In 2015 sprong Pierre Emmanuel in het onbekende toen hij en zijn vrouw van Frankrijk naar de Verenigde Staten verhuisden.
Met een achtergrond in marketing nam Pierre een baan aan als directeur digitale marketing voor een bedrijf in Nevada. Omdat het visum van zijn vrouw haar echter niet het recht gaf om in de VS te werken, had hij een manier om extra geld te verdienen om zijn gezin te onderhouden.
Nadat hij ontdekte dat sommige van zijn klanten dropshipping waren met Oberlo en Shopify, besloot Pierre het zelf uit te proberen.
Het was een match made in heaven.
In de daaropvolgende jaren bouwde Pierre zijn winkel, die zich in de probleemoplossende niche bevindt, tot op het punt dat hij meer dan $ 1,6 miljoen aan inkomsten genereerde. Het succes heeft hem in staat gesteld om zijn vrouw en zijn jonge zoon een comfortabelere levensstijl te bieden.
OPTAD-3
Omdat ik graag meer wilde weten over zijn dropshipping-reis, belde ik Pierre op. We groeven in enkele van zijn grootste dropshipping uitdagingen , de technieken die hij gebruikte om zijn winkel te laten groeien en hoe hij zijn winnende producten vindt.
Wacht niet tot iemand anders het doet. Huur jezelf in en begin de baas te zijn.
Begin gratisEen bedrijf opbouwen uit noodzaak
Het gezegde luidt dat druk diamanten oplevert, maar voor Pierre leek het meer op dollarbiljetten.
Omdat zijn vrouw niet kon werken, moest Pierre een manier vinden om extra geld te verdienen. En aangezien hij al een fulltime baan had, moest het iets zijn dat een hoog rendement kon opleveren op de kostbare vrije tijd die hij erin investeerde.
hoe u instagram voor uw bedrijf kunt gebruiken
Hij maakte graag gebruik van de vaardigheden die hij al had een Upwork-profiel en nam extra digitale marketingklanten aan. Terwijl hij zijn klanten hielp bij het adverteren voor hun e-commerce winkels op Google, leerde hij meer over hun bedrijfsmodel.
'Ik ontmoette een aantal klanten die dropshipping deden, en toen ik hoorde over Oberlo en hoe gemakkelijk het was om een dropshippingbedrijf op te zetten met Shopify, vond ik het geweldig ..'
Na wat meer onderzoek te hebben gedaan, ontdekte Pierre hoe snel hij een dropshipping-bedrijf kon starten. En hoewel het zeker iets was dat tijd en geld kostte om op te zetten, kon hij zien dat de initiële investering vele malen zou worden terugverdiend als hij zijn marketingvaardigheden correct zou toepassen.
'Ik realiseerde me dat ik niemand nodig had - ik kon dat allemaal snel zelf doen. Dus ja, het was erg aantrekkelijk voor mij om het uit te proberen, want het grootste deel van de dropshipping-business draait om het hebben van de digitale marketingvaardigheden om online te adverteren. '
Een winnaar vinden - en problemen
Omdat hij wist dat hij over de marketingkennis beschikte om van zijn winkel een succes te maken, begon Pierre een website en kocht hij producten met Oberlo. Na wat testen vond hij een item dat goed begon te verkopen - zijn eerste winnend product
Aanvankelijk leek het goed te gaan. Maar toen begonnen de problemen.
'Aanvankelijk was [het product] een plastic versie, en het verkocht goed, maar ik kreeg veel retouren en mensen waren niet tevreden over de kwaliteit van het product.'
Het vinden van een winnend product kan moeilijk zijn, en hoewel populariteit belangrijk is, is het niet het enige dat bepaalt of een product een grote verdiener zal zijn. Als een product niet van bijzonder hoge kwaliteit is, is de kans groot dat klanten klachten krijgen. Mogelijk moet u klanten vervangende artikelen sturen (als ze bereid zijn erop te wachten) of restitutie verlenen. In beide gevallen betekent dit dat uw winst tegen een stootje kan.
Hoewel zijn product nog steeds razend populair was, zag Pierre dat zijn bedrijf niet zou overleven tenzij hij een versie van betere kwaliteit vond. Omdat hij een groot aantal aangiften moest verwerken, betekende dat een lagere winstmarge. En ontevreden klanten kunnen ook resulteren in een belabberd persoon klantfeedbackscore op Facebook, wat ertoe kan leiden dat zijn advertenties worden opgeschort.
Gelukkig vond Pierre na een stortvloed aan retouren en geïrriteerde klanten een oplossing voor iedereen.
'Ik heb eindelijk de metalen versie ervan gevonden. Het was niet langer plastic. En het verkocht heel, heel, heel goed. '
Het was zijn eerste grote hindernis en een grote les dat kwaliteit ertoe doet.
Dit was echter verre van het enige probleem van Pierre. Hij kwam ook tegen een uitdaging aan waar veel dropshippers voor staan: cashflow.
“PayPal heeft een deel van mijn geld gereserveerd - ook Shopify, voor de eerste twee maanden. [Nadat] zich realiseerde dat ik uiteindelijk niet veel terugvorderingen had, hebben ze alles vrijgegeven. '
Als geld wordt gereserveerd terwijl een winkel probeert te schalen, kan dit het ongelooflijk lastig maken. Plots worden dingen uit je handen genomen en moet je bewijzen dat bestellingen worden uitgevoerd om kans te maken dat de reserve wordt verwijderd.
Het bijhouden van goede, gemakkelijk toegankelijke gegevens is een uitstekende manier om ervoor te zorgen dat eventuele problemen met de cashflow snel worden opgelost voordat dit gevolgen kan hebben voor uw bedrijf.
Gelukkig was Pierre in staat om deze cashflowproblemen te overwinnen en snel door te gaan met het opschalen van zijn winkel.
Opschalen naar een miljoen
Omdat zijn product goed verkocht, besloot Pierre de zaken op te schalen en professioneel te worden met zijn advertenties.
'Ik heb zelfs besloten om een video voor mijn advertentie te maken. Dus ik betaalde een man en hij organiseerde de schietpartij en zo. Dus we hadden een advertentie van 45 seconden. En vanaf dat werkte het heel goed. '
Hoewel het $ 2.700 kostte voor de productvideo , het eindproduct was fantastisch en goed gemerkt met de naam en het logo van zijn winkel. Met behulp van de video begon hij Facebook-advertenties op te schalen en het product nam een vlucht.
Met het geld dat binnenstroomde, had Pierre een echt succes, maar hij wist inmiddels wel beter dan succes of mislukking op één product te laten rusten. In plaats daarvan besteedde Pierre tijd aan het vinden van nieuwe potentiële winnaars door middel van een eenvoudig proces in twee stappen. Dit systeem hielp hem snel erachter te komen of een item zijn tijd en geld waard is.
Ten eerste zou Pierre iets doen dat Facebook gemakkelijk heeft gemaakt dankzij het gedeelte Paginatransparantie op alle Facebook-pagina's: Concurrenten bespioneren
“Ik bespioneer de concurrenten een beetje om te zien hoeveel weergaven ze hebben over hun advertenties. En ik weet, omdat het mijn taak is, dat een advertentie die één miljoen keer is bekeken, waarschijnlijk een advertentie is die werkt, want zo niet, dan besteed je veel geld voor niets. '
Als hij eenmaal heeft vastgesteld dat het product voor iemand anders heeft gewerkt, weet Pierre dat het de moeite waard is om zijn eigen geld te testen. Het tweede deel van zijn testproces is dus het artikel in zijn winkel plaatsen, advertenties maken en proberen te verkopen. Zoals Pierre heeft geleerd, betekent dit echter niet noodzakelijk dat het product zal verkopen.
'Meestal werkt het niet. Ik ben waarschijnlijk veel geld kwijtgeraakt, als ik elk product opsom dat ik heb geprobeerd en het werkte niet. Maar als een product echt, echt werkt, is het de moeite waard om 10 producten te proberen die niet werken. Het maakt deel uit van het spel. '
Hoewel het redelijk eenvoudig is, heeft het eenvoudige productvalidatiesysteem van Pierre goed gewerkt, wat heeft geresulteerd in een heleboel winnende producten.
En die winnende producten verkochten zo goed dat hij in 2019 bijna $ 1 miljoen verdiende.
hoe maak ik een link korter
Niet slecht als je bedenkt dat hij de hele operatie runt terwijl hij ook fulltime werkt.
De cijfers opsplitsen
Hoge inkomsten zijn natuurlijk één ding, maar we weten allemaal dat die verkopen niet gratis waren. Laten we eens kijken hoeveel van die $ 988.000 is besteed aan het verwerven van verkopen.
Hij deelt zijn Facebook-bedrijf cijfers bij ons, kunnen we zien dat Pierre in 2019 $ 593.715,06 aan Facebook-advertenties heeft uitgegeven. Een simpele berekening leert ons dat de resterende $ 395.012,60 goed is voor de productkosten, extra advertenties, diverse kosten, zoals freelancers en Shopify-abonnement, en winst.
Pierre onthulde dat zijn winstmarge ongeveer 12 procent is. Hoewel dit misschien aan de lage kant lijkt - over het algemeen zien we dropshippers met winstmarges tussen de 10-20 procent - maakt het allemaal deel uit van zijn algehele plan.
hoe u een snapchat-filter maakt
“De winstmarge die ik maak is ongeveer 12 procent omdat ik veel op Facebook uitgeef. Mijn strategie is om veel uit te geven. Hoe groter het volume, hoe groter de verkoop aan het eind, snap je? '
Tegen de tijd dat Q4 2019 begon, gaf Pierre ongeveer $ 100.000 per maand uit aan Facebook-advertenties. Lukily Pierre was gewend om in zijn dagelijkse werk grote bedragen uit te geven aan klanten, dus ondanks dat hij zo veel aan advertenties besteedde, overweldigde het hem nooit.
Zelfs in zijn eerste maand gaf Pierre veel uit en verloor hij $ 7.000 om de zijne te trainen Facebook Pixel snel. De tactiek werkte - de volgende maand verdiende hij $ 20.000.
Een merk beschermen
Met Pierre die vorig jaar bijna $ 1 miljoen aan verkopen behaalde - en $ 1,6 miljoen aan verkopen in de voorgaande 21 maanden - zijn zijn winkelnaam en merk relatief gevestigd geworden. En hoewel hij voornamelijk geld uitgeeft aan Facebook-advertenties om meer verkopen te genereren, moest hij ook rennen Google-advertentiecampagnes om zijn merk te beschermen.
“Ik heb voornamelijk kleine campagnes op mijn merknaam om die te beschermen. En omdat ik veel verkeer met Facebook heb, omdat mensen nog steeds op zoek zijn naar mijn merk op Google. '
Pierre moet dit doen omdat niets uw concurrenten ervan kan weerhouden te bieden op uw merknaam en merkzoekwoorden in hun Google-advertentiecampagnes. Het klinkt misschien als frustrerend om over na te denken, maar zoals Pierre zegt, 'dat is een deel van het spel.'
'Iedereen doet dat. Ik doe dat voor het bedrijf waarmee ik werk. Ik adverteer ook op de merknaam van onze concurrentie. Op Google is het voornamelijk om mijn merknaam te beschermen. Ik wil alle kansen hebben voor iemand die op zoek is naar mijn merk en mijn project om mij te vinden. '
Waar nu heen?
Na het bouwen van zijn winkel en het ontwikkelen van systemen om hem zijn succes te laten herhalen, heeft Pierre de afgelopen jaren een succes gehad, maar hij vertraagt nu zeker niet.
Momenteel werkt hij samen met zowel een leverancier als een agent, die ervoor zorgt dat er altijd voldoende voorraad is om bestellingen uit te voeren. Het is bijzonder nuttig om met zowel een leverancier als een agent te werken, aangezien hij is begonnen met het verkopen van zijn populairste producten op Amazon en ziet veel ruimte om deze kant van het bedrijf te laten groeien.
'Het volume is veel minder op Amazon, maar ik ben net begonnen. Het is een paar maanden geleden. Maar de dropshipping-business is veel groter. '
Daarnaast voegt Pierre altijd nieuwe potentiële winnende producten toe aan zijn winkel om zoveel mogelijk mensen te bereiken. En hij overweegt zelfs om een nieuw dropshipping-bedrijf te lanceren, dat is een heel andere niche.
Maar ondanks dropshipping voor bijna twee jaar, gaat niets ooit soepel en Pierre komt nog steeds obstakels tegen. Dit omvatte een enorme leveranciersprobleem midden in een drukke periode in 2019.
“Mijn hoofdleverancier is vorig jaar volgens mij failliet gegaan. Ik moest van een andere bron komen. Het was een groot proces. Ik had veel vragen voor ze omdat ik veel van dat product verkoop en ik de nieuwe leverancier nodig had om ze te kunnen leveren. Maar ik heb eindelijk iemand gevonden, en hij is goed. '
Meer recentelijk baren Facebook-advertenties zorgelijk.
“Facebook-advertenties zijn de laatste tijd behoorlijk ruw tegen me geweest. Ik heb een verschuiving in mijn CPM gezien. Ik vind het sinds het begin van het jaar moeilijk om wat winst te maken. Het is een moeilijk begin van het jaar geweest in vergelijking met het jaar ervoor en zelfs 2018. '
Hoewel Pierre niet zeker weet wat het CPM-probleem veroorzaakt, hoopt hij dat hij hiervan zal terugveren, net als tijdens andere dips.
'Ik hoop nog steeds op betere dagen. Eigenlijk had ik vorig jaar ook een down moment rond de zomer. Ik moest mijn advertenties echt verkleinen en minder budget uitgeven en zo, maar uiteindelijk gingen ze weer omhoog. '
En dat is iets wat hij ook andere dropshippers wil laten weten, soms is de verkoop constant, terwijl het soms wat moeilijker is.
'Ik bedoel voor mensen die een bedrijf proberen te starten met Oberlo en Shopify, als je het de eerste maand echt moeilijk vindt, zit je misschien gewoon in de verkeerde periode. Wacht misschien een paar maanden en [het zal] goed gaan. Er zijn altijd ups en downs. '
![10 WhatsApp-statistieken die elke marketeer in 2021 moet weten [Infographic]](https://almtalonline.at/img/article/68/10-whatsapp-statistics-every-marketer-should-know-2021-3.jpg)
