Bibliotheek

De beknopte handleiding voor de marketingstrategie van LinkedIn: 9 best practices

Met zijn nieuwe functies en updates wordt LinkedIn een platform voor sociale media dat u niet over het hoofd mag zien, vooral als u een B2B-marketeer bent.



Kijk maar eens naar deze infographic door LinkedIn

Waarom LinkedIn gebruiken: LinkedIn in cijfers

LinkedIn is nu een veelbelovend kanaal om verkeer te genereren, hoogwaardige leads te genereren, uw denkleiderschap op te bouwen en meer.





Hier is een overzicht van de beste marketingstrategieën van LinkedIn die we hebben gevonden - alles van uitzoeken wat, wanneer en hoe vaak je iets op LinkedIn plaatst tot meer te weten komen over je prestaties, publiek en concurrenten.

LinkedIn-marketing voor bedrijven: 9 best practices

LinkedIn-marketing: best practices

  1. Publiceer trends in de branche, how-tos en content over thought leadership
  2. Maak gebruik van de analyses
  3. Gebruik afbeeldingen en video's
  4. Gebruik gegevens om uw beste tijd te vinden om te posten
  5. Plan 1 bericht per weekdag
  6. Bestudeer andere bedrijfspagina's
  7. Optimaliseer uw bedrijfspagina voor zoeken
  8. Help je collega's je te helpen
  9. Ontdek LinkedIn-advertenties
Sectie scheidingsteken



OPTAD-3

1. Post branchetrends, how-tos en thought-leadership content

Een van de eerste vragen in je hoofd als het om LinkedIn-marketing gaat, zou kunnen zijn: wat moet ik op LinkedIn posten?

Zoals elk sociaal netwerk is dat geweldig pas uw bericht aan voor uw specifieke doelgroep omdat Trends in de branche en how-tos

BuzzSumo analyseerde de koppen van 10 miljoen artikelen die op LinkedIn werden gedeeld om erachter te komen welke onderwerpen resoneren met mensen op LinkedIn. Ze keken naar de belangrijkste zinnen die in de kop van de meest gedeelde artikelen werden gebruikt, en twee soorten inhoud vielen op: industrietrends en how-to-artikelen.

meest gebruikte sociale mediaplatforms 2019
  • Branchetrends en nieuws: 'de toekomst van', 'in de wereld' en 'van het jaar'
  • Instructie-artikelen: 'X manieren om', 'hoe te verkrijgen' en 'hoe te maken'
BuzzSumo LinkedIn-onderzoek naar toponderwerpen

Dit suggereert dat mensen op LinkedIn zijn over het algemeen geïnteresseerd in informatieve en educatieve inhoud , wat passend lijkt voor een professioneel sociaal netwerk.

Gedachte-leiderschap inhoud

Laten we eens kijken wat LinkedIn zelf aanbeveelt.

In hun gids voor het gebruik van LinkedIn voor marketing , raden ze aan om behulpzaam te zijn ...

Omdat mensen tijd investeren op LinkedIn, is het een bewezen aanpak om uw publiek te helpen hun werk beter uit te voeren, vragen te beantwoorden en pijnpunten aan te pakken.

… En vermijd verkopen.

Hoewel het verleidelijk kan zijn om uw publiek te verkopen op basis van de voordelen van uw product of dienst, presteert 'verkoopachtige' inhoud over het algemeen niet goed op LinkedIn.

Ze deelden ook dat ' Het publiceren van thought leadership-inhoud op uw bedrijfspagina is een van de krachtigste manieren om uw LinkedIn-publiek te laten groeien ​Hier zijn de drie soorten thought leadership die LinkedIn voorstelt:

  • Industrieel doordacht leiderschap: uw perspectief op nieuws en trends
  • Organisatorisch leiderschap: belichaamd in de visie en het ethos van uw bedrijf
  • Product thought leadership: gericht op de beste oplossing voor uw klanten

2. Maak gebruik van de analyses

Naast het meten van uw LinkedIn-marketingprestaties, is de analyse van uw bedrijfspagina een geweldig hulpmiddel om te begrijpen welke inhoud uw volgers leuk vinden. Hier zijn twee manieren om goed gebruik te maken van de analyses:

Begrijp welke inhoud het goed doet op uw bedrijfspagina

In het gedeelte 'Updates' van uw analyses krijgt u een schat aan informatie over uw recente LinkedIn-berichten (of 'updates'). Naast het verstrekken van gegevens zoals de vertoningen, klikken en sociale acties, berekent het ook de klikfrequentie (CTR) en het betrokkenheidspercentage van elk bericht. Verbazingwekkend!

LinkedIn-analyse: updates

Om erachter te komen welke inhoud uw volgers leuk vinden, doorloop de tabel en zoek naar berichten met een bovengemiddelde CTR of betrokkenheid ​Experimenteer vervolgens met vergelijkbare soorten inhoud en kijk of ze net zo goed presteren.

Leer meer over uw volgers en bezoekers

Deze tip werkt prima als je je bedrijfspagina al een tijdje hebt en een groot aantal volgers hebt gekregen.

Onder het gedeelte 'Volgers' van uw analyses krijgt u informatie over de demografische gegevens van uw volgers. Hier zijn bijvoorbeeld de vijf belangrijkste functies van onze volgers:

LinkedIn-analyse: demografische gegevens van volgers

Met behulp van deze informatie kunnen we onze berichten afstemmen op hun interesses door inhoud te delen die relevant is voor hun functies ​Dit kan content zijn over marketing (waar we veel over schrijven), startups en technologie.

Naast de topfuncties, kunt u ook zien in welke branches uw volgers zich bevinden, hun anciënniteit, hun locaties en meer.

LinkedIn-analyse: demografische opties voor volgers

U krijgt ook vergelijkbare informatie over de mensen die uw bedrijfspagina bezoeken maar u nog niet volgen in het gedeelte 'Bezoekers' van uw analyse.

3. Gebruik afbeeldingen en video's

Als je eenmaal weet wat je op LinkedIn moet posten, is hier een tip om de betrokkenheid bij je LinkedIn-berichten te vergroten.

Volgens LinkedIn is een van de best practices voor het runnen van een LinkedIn-bedrijfspagina het gebruik van rich media zoals afbeeldingen en video's. Dat vonden ze afbeeldingen leiden tot een 98 procent hoger commentaarpercentage, terwijl links naar YouTube-video's kunnen resulteren in een 75 procent hoger percentage

Verhoging van reactiesnelheid voor berichten met afbeelding

Als u op zoek bent naar de ideale afbeeldingsformaten om te delen op LinkedIn, dan hebben we die upload video's rechtstreeks naar LinkedIn , Zou ik aanraden dat te doen, in plaats van een link naar je YouTube-video te plaatsen. Wanneer quintly bestudeerde meer dan zes miljoen Facebook-berichten , ontdekten ze dat video's die naar Facebook werden geüpload, gemiddeld 110 procent hoger interactiepercentage en 478 procent hoger aandeelpercentage hebben dan YouTube-video's op Facebook. Het is waarschijnlijk dat LinkedIn, net als Facebook, LinkedIn-video's prioriteit geeft boven YouTube-video's in de feed.

4. Gebruik gegevens om het beste moment te vinden om te posten

Dus nu weet je wat je moet posten, hoe zit het met de beste tijd om te posten?

LinkedIn heeft dat gevonden '[U] pdates die 's ochtends worden gepost, leveren meestal de hoogste betrokkenheid op, met een lichte hobbel die zich weer voordoet na kantooruren', maar voegde eraan toe dat u '[e] moet experimenteren om te zien wat het beste werkt voor uw bedrijf.'

hoeveel kost een aangepaste geofilter

Bij Buffer geloven we dat nu er is geen universele beste tijd om op sociale media te posten ​Met de algoritmische feed van LinkedIn is het concept van 'een universele beste plaatsingstijd' nu minder relevant. In plaats daarvan, het is beter om je op te concentreren uw merk de beste tijd om te posten ​Hier zijn twee methoden van Met behulp van LinkedIn-analyses

Hier leest u hoe u met behulp van LinkedIn-analyses uw beste moment vindt om op LinkedIn te posten:

  1. Experimenteer met verschillende plaatsingstijden en leg die tijden vast
  2. Ga naar het gedeelte 'Updates' van de analyse van uw LinkedIn-bedrijfspagina
  3. Identificeer de weinige topberichten met de hoogste CTR of het hoogste betrokkenheidspercentage, afhankelijk van uw doelen
  4. Vergelijk die berichten met hun plaatsingstijden

Is er een trend? Als u bepaalde tijden zou kunnen identificeren die het beter doen dan de rest, kunt u op die momenten doorgaan met posten. Experimenteer anders met een paar nieuwe plaatsingstijden.

Aangezien LinkedIn niet de gepubliceerde tijd van elk bericht geeft, vindt u deze methode misschien een beetje vervelend. Als u Buffer voor bedrijven , dit wordt iets gemakkelijker.

Buffer gebruiken

Hier leest u hoe u met Buffer de beste tijd vindt om op LinkedIn te posten:

  1. Ga naar het analytische gedeelte van Buffer voor uw LinkedIn-profiel
  2. Klik op het tabblad Berichten
  3. Klik op 'Meest populair' om uw LinkedIn-berichten te sorteren op basis van de totale betrokkenheid (opmerkingen, vind-ik-leuks en klikken)
Bufferanalyse: topberichten

U kunt uw berichten sorteren op de meest populaire, de meeste vind-ik-leuks en meer opmerkingen. U kunt ook een aangepast tijdsbestek selecteren of kiezen uit de lijst met voorinstellingen.

Merk je trends op nadat je je berichten hebt gesorteerd op basis van je voorkeur? Zijn er, net als bij de LinkedIn-methode, tijden dat de rest beter presteerde?

5. Plan 1 bericht per weekdag

Als je weet wat je moet posten en wanneer je moet posten, wil je het misschien weten hoe vaak posten.

LinkedIn heeft gevonden dat Met 20 posts per maand kun je 60 procent van je unieke publiek bereiken.

Publieksbereik voor één LinkedIn-bericht

Meer posts zullen natuurlijk leiden tot een groter percentage van het bereik, maar er zal een moment komen waarop het rendement afneemt. Een bepaald percentage van uw publiek zal altijd onmogelijk te bereiken zijn - omdat ze nooit inloggen - dus u bent echt op zoek naar degenen die zich aanmelden en door hun belangrijkste updates scrollen.

Begin met 20 kwaliteitsposts per maand en schaal op als je ziet dat een vollediger schema meer voordelen met zich meebrengt. Het blijkt dat als je vier weken lang één keer per dag post en de weekenden overslaat, je 20 posts op de stip krijgt - perfect.

Buffer voor bedrijven kan u helpen consistent op LinkedIn te posten en uw marketinginspanningen op LinkedIn te meten. We zouden het heel leuk vinden als u het eens probeert en het verschil ziet.

6. Bestudeer andere bedrijfspagina's

Facebook-pagina's om te bekijken is een van onze favoriete Facebook-marketingtools, die ons heeft geholpen onze Facebook-marketing te verbeteren. Net als Facebook heeft LinkedIn een functie met de naam Bedrijven om bij te houden. Ik denk dat het net zo nuttig is om u te helpen met uw LinkedIn-marketing.

U vindt deze tabel onder aan het gedeelte 'Volgers' van uw analyses.

LinkedIn-analyse: bedrijven om bij te houden

Hier toont LinkedIn u de bedrijven die vergelijkbaar zijn met die van u en enkele belangrijke statistieken, zoals het totale aantal volgers, de groei van volgers en sociale betrokkenheid. Met behulp van deze informatie kunt u de prestaties van uw LinkedIn-bedrijfspagina vergelijken met die van hen. Hier zijn bijvoorbeeld enkele van de analyses die u zou kunnen doen:

  • Groeit mijn bedrijfspagina net zo snel als andere bedrijfspagina's die ongeveer hetzelfde aantal volgers hebben?
  • Hoe verhoudt mijn aantal updates en sociale betrokkenheid zich tot vergelijkbare bedrijfspagina's?
  • Welke soorten inhoud doen het goed voor hen? (U kunt op hun naam klikken om hun bedrijfspagina te bezoeken.)

Uiteindelijk zal het geweldig zijn om vergelijkbare bedrijfspagina's te bestuderen, te ontdekken wat voor hen goed werkt en die ideeën op uw eigen bedrijfspagina te experimenteren. Een goed startpunt is om te zoeken naar bedrijfspagina's met een vergelijkbare grootte van volgers als jij, maar met een hogere groei van het aantal volgers of gemiddelde betrokkenheid (d.w.z. sociale betrokkenheid delen door het aantal updates).

Een goed geoptimaliseerde LinkedIn-bedrijfspagina zorgt ervoor dat uw doelgroep u gemakkelijk kan vinden op en buiten LinkedIn (bijvoorbeeld Google). Om uw bedrijfspagina te optimaliseren voor zoeken, LinkedIn biedt deze suggesties

Trefwoorden invoegen. Zorg ervoor dat u trefwoorden opneemt in de informatie van het bedrijfsprofiel, zodat u duidelijk kunt zien wie u bent en wat u doet. Als u niet zeker weet welke zoekwoorden u moet gebruiken, denk er dan als volgt over na: welke woorden of woordgroepen zou een potentiële klant gebruiken bij het zoeken naar uw product of service?

Er zijn twee plaatsen in uw profiel waar u trefwoorden kunt invoegen: uw bedrijfsbeschrijving en specialiteiten.

LinkedIn Bedrijfspagina - trefwoorden

U kunt dit vinden door naar uw Bedrijfspagina> Beheerpagina> Overzicht te gaan.

hoe u zich kunt ontdoen van vrienden toevoegen om meer verhalen op Facebook te zien
Link naar uw bedrijfspagina. Het maken van links naar uw bedrijfspagina is essentieel om uw positie in de zoekresultaten te verbeteren. Een gemakkelijke overwinning hier is om vanaf uw website, blog en ander marketingmateriaal naar uw bedrijfspagina te linken. Een andere gemakkelijke winst is om ervoor te zorgen dat de LinkedIn-profielen van medewerkers en collega's up-to-date zijn. Wanneer ze uw bedrijf toevoegen aan hun werkervaring, wordt er een link gemaakt naar uw bedrijfspagina.

Op deze blog linken we bijvoorbeeld naar al onze social media-profielen, inclusief onze LinkedIn Bedrijfspagina

Link naar bedrijfspagina
Deel relevante inhoud. Een van de beste manieren om uw positie en zoekresultaten te verbeteren, is door regelmatig relevante inhoud te delen. Wanneer u updates van uw bedrijfspagina publiceert, verschijnen deze ook op uw openbare pagina, zodat uw inhoud door Google kan worden geïndexeerd. Hoe vaker u inhoud deelt waarmee uw volgers zich bezighouden, hoe hoger uw bedrijfspagina in de zoekresultaten wordt weergegeven.

Ik heb hier zelf niet teveel van gezien, maar het is absoluut een bonus voor het delen van relevante inhoud waar je volgers dol op zijn.

8. Help uw collega's u te helpen

Een van de beste groepen mensen die u kunnen helpen met uw LinkedIn-marketing, zijn uw collega's. Ze kunnen u helpen uw berichten een boost te geven en de zichtbaarheid van uw bedrijf op LinkedIn te vergroten. Dus help ze je te helpen.

Hier is hoe:

Moedig ze aan om deel te nemen aan uw berichten

Betrokkenheid bij uw berichten helpt om uw berichten onder meer LinkedIn-gebruikers te verspreiden, en het blijkt dat uw collega's de grootste troef kunnen zijn om deze betrokkenheid op te bouwen.

LinkedIn ontdekte eerder dat werknemers 70 procent meer kans hebben om op een update te klikken, deze te delen en erop te reageren dan een gemiddelde LinkedIn-gebruiker.

U kunt hiervan profiteren door het uw collega's gemakkelijk te maken om met de inhoud bezig te zijn. Stuur ze elke keer dat u een bericht plaatst of wanneer bijzonder belangrijke updates live gaan, links naar hen. Engagement vragen is soms voldoende om uw collega's erbij te betrekken.

Moedig ze aan om hun LinkedIn-profielen in te vullen

LinkedIn-aanbiedingen een mooie uitleg van hoe uw individuele LinkedIn-profielen uw merk beïnvloeden:

Uw LinkedIn-profiel - en de profielen van alle anderen binnen het bedrijf - zijn de toppen die samenkomen om de bergketen te vormen die uw merk is.

Daarnaast is het gewoon een wonderbaarlijk eenvoudige manier om de bekendheid van uw merk te vergroten. Als u zich in een bedrijf van 50 mensen bevindt, zijn dat 50 profielen met de naam van uw bedrijf en een snelle link naar uw bedrijfspagina. En volgens LinkedIn , het maakt uw bedrijf beter zichtbaar in de zoekresultaten, zowel op LinkedIn als daarbuiten.

Als u op zoek bent naar een hulpmiddel dat u met uw collega's kunt delen, heeft Social Media Today een geweldige infographic met 27 tips voor het maken van een geweldig LinkedIn-profiel

9. Ontdek LinkedIn-advertenties

Ten slotte wil ik kort adverteren op LinkedIn noemen voor het geval het iets is dat u nu wilt verkennen of als u eenmaal meer bekend bent met LinkedIn.

Er zijn drie soorten advertenties die u op LinkedIn kunt maken:

  • Gesponsorde inhoud - advertenties die rechtstreeks in de LinkedIn-feed verschijnen
  • Gesponsorde InMail - advertenties waarmee u gepersonaliseerde, relevante inhoud kunt leveren via LinkedIn Messenger
  • Tekstadvertenties: advertenties op basis van betalen per klik (PPC) of kosten per vertoning (CPM) die aan de zijkant worden weergegeven
LinkedIn-advertentietypen

LinkedIn biedt een geweldige startersgids voor adverteren op LinkedIn, die u kunt vinden hier ​Het behandelt de belangrijkste aspecten, zoals het maken van een advertentie, het instellen van uw doelgroep en budget en het meten van uw advertentiecampagnes.

Sectie scheidingsteken

Wat heb je ontdekt dat het beste voor jou werkt op LinkedIn?

Zijn er hindernissen die u heeft gevonden om volledig betrokken te raken bij uw LinkedIn-marketing?

Het zou geweldig zijn om uw ervaring te horen. We experimenteren ook veel met dingen hier bij Buffer, en we zouden graag willen weten waar je doorheen hebt gewerkt. Blij om door dingen te praten in de comments!

Afbeelding tegoed: UnsplashLinkedIn



^