Ik heb $ 191.480,74 uitgegeven aan Facebook-advertenties. Dit is wat ik heb geleerd.

In 2017 heb ik $ 191.480,74 USD uitgegeven aan Facebook-advertenties. Dat resulteerde uiteindelijk in $ 374.002,07 USD aan winkelomzet.

Ik heb veel geleerd over het advertentieplatform van Facebook, hoe je een effectieve advertentie kunt maken en wat er echt toe doet als het gaat om het genereren van conversies in je winkel.

Er zijn onderweg fouten gemaakt. Sommige advertenties zijn mislukt. Anderen kosten te veel geld.

OPTAD-3

Maar ik ontdekte ook wat een overwinning Formule voor Facebook-advertenties ziet eruit als tijdens het leren van trucs die me hielpen de antwoorden op de meest voorkomende te vinden Vragen over Facebook-advertenties

In dit artikel zal ik de grootste uitsplitsen Facebook-advertenties voor beginners lessen die ik in de loop van een jaar heb geleerd om u te helpen sneller succes met Facebook-advertenties te behalen.

Inhoud posten

12 Facebook-advertenties lessen die ik wou dat ik het eerder wist
Gevolgtrekking
Wilt u meer weten?

Wacht niet tot iemand anders het doet. Huur jezelf in en begin de baas te zijn.

Begin gratis

12 Facebook-advertenties lessen die ik wou dat ik het eerder wist

# 1. Test internationale markten

Heb je ooit gehoord van het land Jersey? Ik ook niet.

Maar bij een van mijn eerste advertenties kochten verschillende mensen uit dat kleine land producten in mijn winkel. Jersey presteerde beter dan veel grotere landen zoals de Verenigde Staten.

Als je net begint, richt de trend zich meestal op de grote vier: de Verenigde Staten, Canada, Australië en het Verenigd Koninkrijk. Maar als je grote resultaten wilt behalen, moet je een groter publiek aantrekken.

Als dropshipper was er niets dat me ervan weerhield om aan een internationaal publiek te verkopen, dus begon ik al vrij vroeg internationaal te verkopen.

Onze eerste smaak van het winnen van Facebook-advertenties gebeurde toen ik een wereldwijde advertentie maakte en de grote vier verwijderde. Waarom heb ik ze verwijderd? Zodat ik internationaal kan verkopen zonder dat de advertentie het publieksbereik van populaire landen beïnvloedt. Ik bedoel, de Verenigde Staten hebben 325,7 miljoen mensen die het publiek van een advertentie drastisch zouden beïnvloeden, vooral in vergelijking met een kleiner land als Jersey.

En dat is een van de belangrijkste lessen hierin. Er zijn landen die u in uw eentje nooit in een miljoen jaar zou willen targeten. Maar als u een wereldwijd publiek target, target u de landen waarvan u nog nooit heeft gehoord. Uw potentiële klant is internationaal, dus vergeet hem niet te bereiken.

als mijn twitter privé is en ik vermeld dat iemand het kan zien

# 2. Uw trechter is belangrijker dan u denkt

Uw marketingtrechter, het hele proces om uw klant uw product te laten ontdekken en vervolgens te kopen, is belangrijker dan uw Facebook-advertentie.

Je zou 's werelds beste Facebook-advertentie kunnen maken, maar als je trechter slecht is, zal hij niet converteren.

Wat moet je optimaliseren? Uw productpagina voor starters. Op onze productpagina heb ik een afteltimer toegevoegd en het werkte uiteindelijk heel goed voor ons. Ik weet dat het onze website er niet mooi uit laat zien, maar het zorgde voor een gevoel van urgentie wanneer mensen via een advertentie naar die pagina werden geleid.

U wilt er ook voor zorgen dat u upsells heeft om de gemiddelde bestelwaarde te verhogen wanneer iemand iets koopt. En maak een pop-up met een exit-intentie wanneer iemand op het punt staat uw winkel te verlaten zonder te kopen. De winkelwagenpagina en verlaten winkelwagen-e-mails moeten ook goed worden gedaan.

Het succes van uw Facebook-advertenties is meer afhankelijk van hoe goed uw winkel is geoptimaliseerd dan van hoe goed uw advertentie is. Dat brengt ons bij ons volgende punt ...

# 3. Besteed meer tijd aan het aanpassen van uw site in plaats van aan uw advertenties

Als u moet kiezen tussen het aanpassen van uw productpagina of het aanpassen van uw Facebook-advertentie, kies dan altijd uw productpagina.

Waarom? Omdat uw productpagina goed moet converteren voor meer dan alleen Facebook-advertenties. Uw klanten kunnen links naar hun vrienden sturen. Of misschien wordt uw productpagina weergegeven in een zoekresultaat.

Facebook-advertenties is slechts één kanaal. Hoewel het belangrijk is, moet uw productpagina een conversie-engine zijn. Dus als je de 80-20-regel gaat volgen, zou je 80% van je tijd willen besteden aan het aanpassen van je website en 20% van je tijd aan het aanpassen van je Facebook-advertenties.

Vraag uzelf minstens één keer per week af: ‘Wat kan ik veranderen op mijn productpagina om meer verkopen te genereren?’ Natuurlijk wilt u dit niet blindelings doen. Dus voel je vrij om wat te doen A / B-testen om te zien wat het beste werkt.

# 4. Direct verkeer naar uw productpagina

Het is je dus waarschijnlijk opgevallen dat ik productpagina's blijf noemen. Dat komt omdat ze beter converteren dan verkeer naar een collectie of homepage leiden.

Het is de enige fout die mensen het meeste zien maken.

Vaak weten nieuwe winkeleigenaren niet eens hoe hun startpagina of verzamelpagina eruitziet. En elke keer, zonder falen, mist de startpagina afbeeldingen en is deze gevuld met plaatsaanduidingstekst. Het genereren van verkeer naar uw startpagina zal bijna nooit een goede conversie opleveren. Gedeeltelijk omdat het niet goed is getarget en gedeeltelijk omdat het het minst geoptimaliseerd is.

Het maken van een advertentie die naar een productpagina wordt geleid, werkt om een paar andere redenen goed. Ten eerste kunt u een advertentie voor een specifiek product maken om erachter te komen welk product het meest wordt gekocht.

Ten tweede: wanneer een klant een advertentie ziet met een product dat hij zoekt, wil hij op de exacte pagina voor dat product terechtkomen. Ze zullen geen tijd besteden aan het bladeren door uw website om deze te vinden.

# 5. Betrokkenheid bij Facebook-advertenties is belangrijk

Ik weet dat het stom kan zijn om te zien dat uw advertentie zoveel likes en reacties krijgt en slechts een paar verkopen. Maar advertentiebetrokkenheid kan een grote rol spelen in het succes van uw advertentie.

Als uw advertentie meerdere mensen heeft die hun vrienden taggen in de reacties en een heleboel vind-ik-leuks, geeft dit aan Facebook een signaal dat gebruikers uw advertenties leuk vinden. En u wordt beloond met lagere advertentiekosten.

En als mensen reageren op uw advertentie, blijft u een nog groter publiek bereiken. Uiteindelijk zullen sommige van die vriend-tags tot verkoop leiden.

Bij onze advertenties zou ik proberen de betrokkenheid te vergroten door mensen te vragen een vriend te taggen en dat werkte heel goed. Facebook zou daar hard op kunnen ingaan. Maar voel je vrij om op opmerkingen te reageren om de betrokkenheid van degenen die de advertentie bekijken te vergroten.

# 6. Eenvoudige advertenties werken het beste

Carrousel-, video- of canvasadvertenties kunnen leuk zijn om mee te experimenteren. En misschien zult u ontdekken dat ze het beste voor u werken. Mijn ervaring was echter dat een basisadvertentie met een productafbeelding en een to the point-kopie het beste werkte.

Hou het simpel.

Leid uw verkeer naar een specifiek product. Kies de meest visueel stimulerende afbeelding voor dat product. Schrijf een korte zin waarin u dat product promoot, zoals ‘Alleen VANDAAG 50% korting’.

Ik ontdekte dat onze carrousel- en videoadvertenties nogal wat weergaven kregen. Maar uiteindelijk is het doel om omzet verhogen En een eenvoudige Facebook-advertentie leverde dat de beste resultaten op.

Waarom werkte het zo goed?

Dit soort advertenties zien eruit als gewone berichten in plaats van advertenties. Een carrouseladvertentie ziet eruit als een advertentie, maar een standaardadvertentie ziet er naadloos uit op het Facebook-platform.

# 7. Facebook is voor 80% aan het testen en 20% aan het optimaliseren

Als u net begint, kan het even duren om dat winnende product te vinden en die best presterende advertentie te maken.

De meeste tijd die aan Facebook-advertenties werd besteed, werd besteed aan testen. Ik heb verschillende advertenties gemaakt voor verschillende producten om erachter te komen welke producten het beste werkten.

Ik heb uiteindelijk een winnend product gevonden. Maar zelfs toen bleef ik verschillende producten testen, zodat ik niet afhankelijk zou zijn van één succesvolle advertentie.

Ik heb ook verschillende kopieën, afbeeldingen, aanbiedingen en targetingopties getest om te zien wat het beste werkte.

# 8. Zodra u slaagt, schaal.

Het schalen van uw advertenties kan een beetje lastig zijn. Toen ik net begon, vertrouwde ik op mentoren om ons te helpen opschalen, aangezien het niet zo eenvoudig was als het verhogen van het advertentiebudget.

Een groot deel van ons succes op Facebook-advertenties kwam van ons vermogen om te schalen. Dus hier is wat ik deed:

Bekijk de uitsplitsing van uw advertenties. Welke targetingopties hebben de laagste kosten per conversie maar het minste aantal vertoningen? Neem die lijst en maak zelf nieuwe advertenties voor die specifieke targetingopties, maar houd al het andere hetzelfde.

Als u bijvoorbeeld merkt dat Griekenland de laagste kosten per conversie genereert, maar de minste vertoningen, maakt u een advertentie waarin u alleen Griekenland target. U kunt ook overwegen om Griekenland uit uw oorspronkelijke advertentie te verwijderen.

Terwijl u dit blijft doen, zult u merken dat u het aantal advertenties voor uw best presterende product begint te laten groeien, waardoor u gemakkelijk kunt schalen zonder uw oorspronkelijke advertentie te ‘breken’.

# 9. Schalen is niet 1: 1

Zoals ik in het vorige gedeelte al zei, is schalen niet zo eenvoudig als het verdubbelen van uw geld. Als u 10 verkopen heeft behaald met een advertentie van $ 50, ontvangt u geen 20 verkopen met een advertentie van $ 100. U zult waarschijnlijk meer verkopen met een groter advertentiebudget, maar het zal niet het dubbele zijn van wat u nu krijgt.

Het geheim is om de truc uit de vorige sectie te proberen, maar ook om langzaam te schalen. Wanneer u een succesvolle Facebook-advertentie maakt, voegt u $ 5 per dag toe aan de advertentie om te voorkomen dat uw conversies drastisch verminderen.

Houd er ook rekening mee dat hoe meer u per advertentie uitgeeft, hoe moeilijker het is om op te schalen. Dat betekent dat u uw conversies mogelijk kunt verdubbelen als u van een advertentie van € 5 naar een advertentie van € 10 gaat. Maar dat lukt zeker niet als u van een advertentie van $ 500 naar een advertentie van $ 1000 gaat.

# 10. Maak afzonderlijke pixels voor elk product

Dit is een geavanceerde tactiek, dus als je je eerste Facebook-advertentie maakt, wil je dit waarschijnlijk nog niet uitproberen.

Met de Facebook-pixel kunt u een aangepast publiek samenstellen op basis van verschillende acties die klanten in uw winkel ondernemen, zoals aankopen. Hiermee kunt u lookalike-doelgroepen creëren om u op te richten op basis van de gegevens van klanten van uw winkel.

Gelukkig kun je de Shopify-app gebruiken Pixel Bay om voor elk product afzonderlijke pixels te maken.

Als u bijvoorbeeld een winkel heeft die make-upborstels en verzorgingskits voor mannen verkoopt, zullen die producten zich op zeer verschillende doelgroepen richten. Als u voor beide producten dezelfde vergelijkbare doelgroep gebruikt voor aankopen in uw winkel, heeft u mogelijk niet de beste resultaten.

Maar als u een aankooppixel voor de make-upborstels en een aankooppixel voor de verzorgingsset voor mannen maakt, kunt u van die aankopen twee verschillende vergelijkbare doelgroepen samenstellen en veel betere resultaten behalen met uw advertenties.

Als alternatief kunt u bouwen aangepaste doelgroepen van Facebook-gebruikers die specifieke producten bezoeken met behulp van url-targeting. Ik raad je aan dit te doen als je dropshipping doet. Het is een van de beste dropshipping geheimen rond als het gaat om het krijgen van verkopen via Facebook-advertenties.

# 11. Budgetten opnieuw richten

Retargeting is wanneer een klant uw website bezoekt en vertrekt zonder een aankoop te doen, maar vervolgens een advertentie te zien krijgt voor dat specifieke product dat ze in uw winkel hebben bekeken.

Retargeting-advertenties werken heel goed bij het converteren, omdat klanten uw merk al kennen sinds ze eerder op uw website waren.

Gemiddeld wilt u ¼ van uw totale advertentiebudget besteden aan retargeting. Als u dure producten verkoopt, wilt u waarschijnlijk een groter deel van uw advertentiebudget investeren in retargeting.

Waarom?

Omdat klanten uw product waarschijnlijk nog een paar keer moeten zien voordat ze klaar zijn om te kopen.

Een product van minder dan $ 50 is meestal betaalbaar genoeg dat een klant klaar is om de eerste of tweede keer te kopen. Maar voor een product dat $ 150 kost, heeft u wellicht nog een paar advertenties nodig om een klant te laten beseffen dat hij er klaar voor is om het te kopen.

# 12. Wees creatief met retargeting

Als je mijn gratis e-boek hebt gelezen 50 manieren om verkoop te krijgen met dropshipping u heeft waarschijnlijk al gelezen hoe ik een 9x ROI kreeg van een retargeting-advertentie die was gericht op degenen die het blog van onze winkel lazen.

Ik heb blogposts gemaakt met citaten van influencers. Toen nam ik contact op met die influencers op Twitter om hen op de hoogte te stellen van het bericht. Voordat ik dit deed, had ik een retargeting-advertentie op onze blog.

Vervolgens deelden de influencers de post waarin ze te zien waren. Omdat ze niche-influencers waren, werd het publiek getarget en ik haalde een paar verkopen binnen met deze strategie.

Een andere strategie die ik met retargeting heb geëxperimenteerd, was het targeten van mensen die de advertentie hadden opgeslagen maar er nooit op hadden geklikt. Dus als een persoon de advertentie heeft opgeslagen om later te bekijken, maar nooit onze website heeft bezocht, zullen we deze persoon opnieuw targeten als een nuttige herinnering om het product te bekijken.

Gevolgtrekking

Het geheim van het succes van Facebook-advertenties komt neer op experimenteren. Hoe meer u experimenteert met verschillende producten, kopiëren, targetingopties, advertentietypen en meer, hoe groter de kans dat u een succesvolle Facebook-advertentie maakt en uit de mindset komt die geld verspillen op Facebook De lessen over Facebook-advertenties die ik heb geleerd, hebben voor mij goed gewerkt in mijn winkel en kunnen ook heel goed voor jou werken. Neem risico's. En wees niet bang om fouten te maken. De lessen die u uit experimenten leert, zullen u jarenlang zoveel waarde opleveren.