Artikel

Hoe u de Facebook- en Instagram-advertenties van uw concurrenten kunt bespioneren

Zou u niet graag willen zien wat uw concurrenten van plan zijn?



Beter nog, zou je het niet leuk vinden om de exact Facebook- en Instagram-advertenties die ze gebruiken nu nieuwe klanten aantrekken?

Nou, dat kan!





Er is nu een eenvoudige en gratis manier om de Facebook- en Instagram-advertenties te bekijken die een merk momenteel gebruikt.

Dit artikel laat zien hoe.


OPTAD-3

En zorg ervoor dat u het beste blijft: in de tweede helft van dit artikel leert u strategische inzichten uit de advertenties van uw concurrent te halen om uw eigen campagnes te verbeteren.

#Winnen

Inhoud posten

Wacht niet tot iemand anders het doet. Huur jezelf in en begin de baas te zijn.

Begin gratis

Introductie van Facebook-informatie en advertenties

In 2018, Facebook introduceerde een nieuwe functie naar pagina's met de naam 'Info en advertenties'.

Facebook-informatie en advertenties

Waarom?

Door de jaren heen heeft Facebook veel kritiek gekregen op kwesties als privacy, tracking, censuur en verkiezingsinmenging.

Als gevolg hiervan pushen veel mensen het sociale netwerkplatform om transparanter te worden.

Info en advertenties is een manier waarop Facebook dit doet.

Het is specifiek ontworpen om de transparantie en verantwoordingsplicht voor slechte actoren te vergroten, wat hopelijk misbruik zal helpen voorkomen Facebook

Facebook zei , 'Wij zijn van mening dat wanneer u een pagina bezoekt of een advertentie op Facebook ziet, het duidelijk moet zijn van wie deze afkomstig is. We vinden het ook belangrijk dat mensen de andere advertenties kunnen zien die op een pagina worden weergegeven, zelfs als ze niet op jou zijn gericht. '

Het blijkt dat dit transparantiespel ook een overwinning kan zijn voor bedrijven die adverteren op Facebook en Instagram. Laten we eens kijken hoe.

Wat is Facebook-informatie en advertenties precies?

Facebook Info en advertenties is een sectie op elke Facebook-pagina. Hiermee kunnen mensen meer informatie over elke organisatie op Facebook zien. Het laat mensen ook de actieve advertenties zien die een pagina op Facebook laat zien, Instagram , Messenger en Audience Network.

Dus hoe kun je Facebook Info en advertenties gaan gebruiken?

Hoe u de Facebook-advertenties van uw concurrenten kunt bekijken

Zoek om te beginnen een merk waarin u geïnteresseerd bent en ga naar hun Facebook-bedrijfspagina

Zoek naar het gedeelte 'Paginatransparantie'.

Klik vervolgens op 'Meer weergeven' en u krijgt de kans om advertenties in de 'Advertentiebibliotheek' te bekijken.

Eenmaal in de advertentiebibliotheek,u kunt alle actieve advertenties van de pagina bekijken, zelfs als u geen deel uitmaakt van de doelgroep

Bovendien, Facebook laat u ook advertenties per land bekijken.

Als u bijvoorbeeld alleen advertenties wilt zien die op de pagina in de VS worden weergegeven, klikt u op het vervolgkeuzemenu van landen en selecteer de Verenigde Staten.

Nogmaals, scroll gewoon naar beneden om door de actieve advertenties te bladeren.

U kunt ook rechtstreeks naar de nieuwe versie van Facebook gaan Advertentiebibliotheek

Facebook-advertentiebibliotheek

Dit biedt een andere manier om de actieve advertentiecampagnes van een Facebook-pagina te zien. (Als de pagina politiek van aard is, kunt u zelfs zien hoeveel geld er aan advertenties is besteed.)

Nike Facebook Info en advertenties

Hoe u de Instagram-advertenties van uw concurrent kunt bekijken

Als je actiever bent op Instagram dan Facebook, wil je misschien alleen de advertenties zien die je concurrent op Instagram laat zien.

Hier is hoe:

Navigeer om te beginnen naar het Instagram-profiel waar je meer over wilt weten.

Tik vervolgens op de drie horizontale stippen die een menu aangeven in de rechterbovenhoek van het scherm.

Rebecca Minkoff Instagram-advertenties

Dit zal een menu openen dat gerelateerd is aan het profiel. Tik hier op 'Over het account' om naar Info en advertenties te gaan Instagram

Rebecc Minkoff Instagram-advertenties

Hier vindt u algemene informatie over de pagina, maar om de weergegeven advertenties te zien, moet u op 'Actieve advertenties' tikken.

Bekijk actieve Instagram-advertenties

Het beste is dat je met Instagram Info en advertenties advertenties op indeling kunt bekijken. Tik gewoon op 'Feed' of 'Verhaal' en tik vervolgens op een advertentie om deze te zien.

Bekijk Instagram-advertenties

Oké, maar hoe kunt u kennis over de advertenties van uw concurrent gebruiken om uw eigen advertenties te verbeteren? marketingstrategie

5 manieren waarop u strategische inzichten kunt verkrijgen uit de advertenties van uw concurrenten

Het bespioneren van de advertenties van uw concurrenten is niet alleen interessant.

Als je het goed doet, kan het ongelooflijk nuttig zijn om je te helpen verbeteren reclamecampagnes

Hoewel u uw concurrenten absoluut niet wilt kopiëren, kunt u inspiratie en inzichten uit hun advertenties halen.

Dit is vooral handig als u alleen bent een nieuw bedrijf starten

Waarom?

Welnu, door de succesvolle tactieken te identificeren die uw meer gevestigde concurrenten gebruiken, kunt u zich snel een weg banen door een langdurig proces van vallen en opstaan.

Dankzij Facebook Info en advertenties is dit eenvoudiger dan ooit.

En met 24,2 procent van de Facebook-pagina's Als u betaalde media gebruikt, zijn er veel merken waarvan u kunt leren.

Mogelijk krijgt u geen gedetailleerde informatie over de targeting of het engagement van een advertentie te zien, maar er zijn voldoende inzichten beschikbaar als u weet waar u op moet letten.

Hier zijn vijf dingen die u moet overwegen wanneer u de advertenties van uw concurrenten bespioneert.

1. Afbeeldingen of video's

Eerste dingen eerst: afbeeldingen en video's zijn misschien wel het belangrijkste onderdeel van een advertentie.

Waarom?

Om te beginnen, zie Facebook-berichten met afbeeldingen 2,3 keer meer betrokkenheid dan die zonder afbeeldingen.

Maar visuals krijgen niet alleen meer betrokkenheid, ze creëren ook een langdurigere indruk.

In feite, wanneer mensen horen informatie, zullen ze zich waarschijnlijk herinneren slechts 10 procent van de informatie drie dagen later. Als een relevante afbeelding echter aan diezelfde informatie werd gekoppeld, bewaarden mensen drie dagen later 65 procent van de informatie.

Dat is een reusachtig toenemen.

De les? Let goed op het soort beeldmateriaal dat uw concurrenten gebruiken. Wat hebben ze te bieden? Hoe worden ze vormgegeven? Hoe zijn de belichting of afbeeldingen?

Als u de advertenties van uw concurrent op Facebook Info en advertenties bekijkt, moet u ook zoeken naar advertenties die dezelfde tekst met verschillende afbeeldingen bevatten.

De advertenties van MVMT hieronder laten we vier verschillende afbeeldingen zien die aan hetzelfde exemplaar zijn gekoppeld:

MVMT Facebook Info en advertenties

Hoewel we niet kunnen zeggen hoe elk van de advertenties presteert, kunnen we een algemeen idee krijgen van de stijl die MVMT consequent gebruikt.

Om te beginnen staat het product zelf centraal in alle afbeeldingen.

Het is ook duidelijk dat MVMT probeert te bepalen welke het beste presteert: productfoto's of productfoto's met een extra lifestyle-component.

U kunt later terugkomen om te zien welke afbeeldingen ze nog gebruiken en welke ze hebben verwijderd. Dit vertelt u waarschijnlijk welke afbeeldingen het beste presteren.

2. Koppen

Na de visual is de kop het volgende onderdeel om goed op te letten.

Zoals de beroemde reclamemagnaat David Ogilvy eens opgemerkt “Gemiddeld lezen vijf keer zoveel mensen de kop als de hoofdtekst. Als je je kop hebt geschreven, heb je tachtig cent van je dollar uitgegeven. '

In de afgelopen decennia is er veel veranderd, maar effectieve krantenkoppen staan ​​nog steeds voorop reclame succes

De onderstaande afbeelding bevat twee advertenties van GoPro die dezelfde afbeelding en link delen.

Het belangrijkste verschil is de kop.

Een advertentie luidt: 'Niet spatwaterdicht. Geen soort bewijs. Waterbestendig. Tot 10 meter. # GoProHERO7 '

En de andere luidt: 'Waterdicht tot 10 meter. Laat dat maar doordringen. # GoProHERO7. '

GoPro Facebook-informatie en advertenties

Beide zijn kort, pittig en gericht op voordelen. Merk ook op dat beide de hashtag met het merk '# GoProHERO7' bevatten.

De kop is echter niet het enige verschil tussen deze twee advertenties. Heb je het andere verschil ontdekt?

Het is de oproep tot actie knoptekst - op de ene knop staat 'Meer informatie' en op de andere staat 'Nu winkelen'.

Nogmaals, beide zijn ter zake.

Het is echter vermeldenswaard dat de eerste knop zachter is en de tweede meer bedoeld is om een ​​verkoop te stimuleren.

3. Copywriting

Het volgende element om over na te denken is de tekst van de advertentie, in de advertentie-industrie vaak 'kopiëren' genoemd.

Nogmaals, zoek naar variaties in de advertenties om overeenkomsten aan het licht te brengen.

Gebruikt het merk korte of lange tekst? Wat voor soort taal gebruiken ze, formeel of informeel? Serieus of humoristisch? Gebruiken ze alleen tekst of nemen ze consequent op emoji's en hashtags

Merk ook op hoe geweldige merken consequent gewenste voordelen bieden.

Bij het maken van een advertentie is het altijd het beste om je te concentreren op voordelen in plaats van op functies - een van de vroege Apple iPod-advertenties laat dit principe perfect zien.

Ze presenteerden de functie niet: opslag voor 1 GB aan mp3's. In plaats daarvan lieten ze weten welk voordeel het opleverde: '1.000 liedjes in je zak.'

Voordelen VS. Kenmerken

In deze volgende reeks advertenties van rode stier , gebruiken ze dezelfde video met een andere kopie.

Alle drie de versies van de kopie richten zich echter op de voordelen die de kijker heeft bij het consumeren van de inhoud.

Red Bull schrijft: 'Bouw kracht op en leer hoe je blessures kunt voorkomen', 'Blijf op de hoogte van je fitnessdoelen' en 'Of je nu je snelheid wilt verbeteren of wilt leren hoe je blessures kunt voorkomen ...'

RedBull Facebook-informatie en advertenties

Merk ook op dat de eerste twee advertenties dezelfde call-to-action delen: 'Meer informatie', maar in de laatste advertentie staat 'Bekijk zijn volledige interview'.

Elke advertentie bevat ook een enkele fitnessgerelateerde emoji.

4. Aanbiedingen en deals

Het volgende te evalueren element is de aanbieding of deal die wordt gepresenteerd.

Het identificeren van de soorten aanbiedingen en deals die uw concurrenten gebruiken, kan een goede plek zijn om te beginnen bij het maken van uw eigen productpromoties.

Maak opnieuw vergelijkingen en zoek naar overeenkomsten.

Biedt het merk Kortingscodes geen verzendkosten , of andere prikkels? Hoe presenteren ze ze? Als ze kortingen geven, welk percentage bieden ze dan?

Probeer ook te begrijpen hoe het merk de promotie integreert in de grotere campagne.

Uw klanten zonder enige reden 10 procent korting aanbieden, is verdacht. Kijkers zullen zich afvragen of je de prijs gewoon met 10 procent hebt verhoogd, zodat je ze kunt vertellen dat het '10 procent korting' is.

Zoek in plaats daarvan naar de rechtvaardigingen en echte redenen achter de prikkels die hen geloofwaardigheid geven.

Hier zijn twee Facebook-advertenties van Finisterre

Finisterre Facebook Info en advertenties

Beide bieden om verschillende redenen een kortingscode bij verschillende bedragen.

De eerste aanbieding is 20 procent korting voor eerste aankopen. Dit kan een effectieve manier zijn om nieuwe klanten binnen te halen.

En hoewel u misschien niet zoveel geld verdient bij hun eerste aankoop, kunt u later meer geld verdienen. Niet alleen kunt gebruiken email reclame en retargeting , maar terugkerende klanten besteden gemiddeld 67 procent meer dan nieuwe klanten.

Om deze redenen is het logisch waarom Finisterre graag zo'n grote korting van 20 procent aan nieuwe klanten geeft.

De tweede advertentie bevat een kortingscode voor 15 procent korting.

Finisterre's 'Reconnect' -campagne lijkt erop dat het zou kunnen zijn om eerdere klanten opnieuw aan te spreken om de verkoop van hun nieuwe voorjaarscollectie te stimuleren.

5. Afgeleide doelgroeptargeting

Kijk ten slotte of u bij het bespioneren van de advertenties van uw concurrent inzicht kunt krijgen in de specifieke doelgroep die ze targeten.

Dit kan helpen om uw eigen advertentietargeting te bepalen.

Het is duidelijk van wie de advertenties afkomstig zijn Chubbies hieronder targeten - gewone mannen van in de twintig en dertig.

hoe je een snapchat filter laat maken

Chubbies Facebook-informatie en advertenties

Dit blijkt uit de modellen die in de advertenties worden gebruikt.

In plaats van geairbrushte, fotogenieke fitnessmodellen te gebruiken, gebruikt Chubbies gewoon gewone mannen die plezier hebben.

Maar dat is niet alles.

De tekst in elk van de advertenties is nonchalant, humoristisch en onderhoudend: 'Zakelijke overhemden gemaakt van extra rekbaar zakelijk materiaal om zaken in te doen.'

Al met al is het duidelijk dat deze advertenties bedoeld zijn voor gewone jongens die het leven niet al te serieus nemen.

Beperkingen voor Facebook-informatie en advertenties

Helaas krijgt u geen informatie over de verschillende indelingen of platforms waarop de advertenties worden weergegeven.

Dit betekent dat de advertenties die u ziet, mogelijk op Facebook worden weergegeven, Instagram Boodschapper of het Audience Network van Facebook.

Bovendien strekt de transparantie zich niet uit tot targetinginstellingen.

Zoals eerder vermeld, kunt u advertenties per land bekijken, maar dat is het dan ook. U kunt geen gedetailleerde targetinginstellingen zien, zoals doelgroepinteresses, demografische gegevens of advertentie-uitgaven.

U kunt de betrokkenheid van de advertentie ook niet bekijken.

Wanneer u Info en advertenties gebruikt, zult u merken dat u op de elementen van de advertentie zelf kunt klikken, zoals links, afbeeldingen of video's.

Maar u kunt niet zien hoeveel likes, views of shares de advertentie heeft ontvangen. In de Facebook-advertentie hieronder van Goede Amerikaan , kunt u zien dat deze engagement-opties grijs zijn.

Goede Amerikaanse Facebook-informatie en advertenties

Het is ook vermeldenswaard dat vertoningen en videoweergaven niet worden meegeteld bij advertenties in het gedeelte Info en advertenties op Facebook. En adverteerders worden niet in rekening gebracht wanneer gebruikers hier op advertenties klikken.

Naast advertenties kunt u informatie bekijken over het gebruik en de geschiedenis van de pagina.

In de onderstaande afbeelding kun je zien dat de Facebook-pagina van Gymshark op 5 september 2011 is gemaakt en dat deze oorspronkelijk 'Gymshark.co.uk' heette.

U kunt ook de primaire locaties zien van de mensen die de pagina beheren - in dit geval 31 mensen in het Verenigd Koninkrijk, één in Noorwegen en één in de Verenigde Staten.

Gymshark Facebook-informatie en advertenties

In de toekomst zei Facebook: 'We zullen in de loop van de tijd blijven toevoegen aan de informatie die we over Pages delen.'

Dus wie weet waartoe we in de toekomst toegang kunnen hebben!

Hoe u de Facebook-advertenties van uw concurrent op mobiele apparaten kunt bekijken

Als u een concurrent wilt kunnen bespioneren Facebook-advertenties terwijl u onderweg bent, heeft u toegang tot Info en advertenties op de mobiele app van Facebook.

Hoe?

Welnu, er is geen zijbalkmenu met tabbladen op mobiele apparaten. In plaats daarvan biedt Facebook een 'i' -pictogram dat over de rechterbenedenhoek van het omslagfoto Facebook

Bulletproof Facebook-informatie en advertenties

Tik gewoon op dit pictogram om rechtstreeks naar het gedeelte Info en advertenties van de Facebook-pagina te gaan.

In eerste instantie ziet u het gedeelte 'Pagina-informatie'. Om de advertenties van de Facebook-pagina te zien, tik je gewoon op 'Actieve advertenties' en scrol je naar beneden.

Bulletproof Facebook-informatie en advertenties

Vervolgens kunt u, net als op een desktop, advertenties selectief per land bekijken met behulp van het blauwe dropdown-menu.

Locatie Facebook-informatie en advertenties

Makkelijk toch? Maar het plezier houdt daar niet op.

Bonus: hoe u de gesponsorde tweets van uw concurrent op Twitter kunt bekijken

Net als Facebook, Twitter probeert meer transparantie en verantwoording te brengen op zijn platform, gezegde

“Twitter is een platform dat wereldwijde conversaties mogelijk maakt, en wij geloven dat transparantie een kernonderdeel is van wie we zijn. Als onderdeel van ons streven om transparanter te zijn, hebben we een plek gecreëerd waar u naar adverteerders kunt zoeken en de details achter advertenties kunt zien. '

Hierdoor heeft Twitter nu ook een vergelijkbare feature als Facebook Info en advertenties.

Met deze functie kun je alle gesponsorde tweets zien die een account momenteel op Twitter heeft. Bovendien kun je ook alleen-gesponsorde tweets en gesponsorde tweets zien die zijn opgeschort en de reden waarom.

Ga om te beginnen naar Twitter's Ad Transparency Center

Transparantiecentrum voor Twitter-advertenties

Op deze pagina vindt u meer informatie over de redenen achter het maken van de tool en over de functionaliteiten ervan.

Om het te gebruiken, zoekt u naar een adverteerder in de zoekbalk rechtsboven en klikt u op zijn profiel - laten we gebruiken Nike als voorbeeld.

Nike Twitter-advertenties

Vervolgens kun je naar beneden scrollen om alle gesponsorde tweets te bekijken die op het account worden uitgevoerd.

Hieronder kun je zien dat Nike twee verschillende afbeeldingen test voor hun gesponsorde tweet, aangezien beide advertenties dezelfde tekst bevatten.

Nike Twitter-advertenties

Cool toch?

Waarschuwing: blijf klantgericht

Neem voordat we eindigen deze waarschuwing in acht: raak niet te verstrikt in het bespioneren van uw concurrenten.

Hoe meer u zich op uw concurrenten concentreert, hoe minder u zich op uw klanten concentreert. En bedrijven die het merendeel van hun inspanningen op hun concurrenten richten, zijn vaak niet succesvol.

Het is duidelijk als je erover nadenkt.

Als u altijd concurrenten volgt, kunt u nooit iets nieuws en unieks creëren. Je kunt alleen maar volgen, kopiëren wat al is gedaan. Dat klinkt niet echt als een toonaangevend merk, toch?

Dus waar moet u op focussen? Uw klanten.

Het zijn uiteindelijk uw klanten die uw succes bepalen. Zoals Richard Branson, de oprichter van Virgin, zei , 'Een bedrijf is gewoon een idee om het leven van anderen te verbeteren.'

En hey, als deze strategie werkt voor de rijkste man ter wereld ...

Jeff Bezos, de oprichter van Amazon, aandelen , “Het belangrijkste is om obsessief op de klant te focussen. Ons doel is om het meest klantgerichte bedrijf op aarde te zijn. '

Jeff Bezos citaat

Dus hoewel het handig is om te weten wat uw concurrenten doen, moet u ervoor zorgen dat u prioriteit geeft aan het zo goed mogelijk bedienen van uw klanten.

Hoe?

Dharmesh Shah, CTO van Hubspot, vat samen de klantgerichte benadering perfect: 'Als je een belangrijke beslissing probeert te nemen en je bent een beetje verdeeld over de kwestie, vraag jezelf dan af: als de klant hier was, wat zou ze dan zeggen?'

Overzicht

Facebook Info en advertenties is een krachtig hulpmiddel wanneer het effectief wordt gebruikt.

Hiermee kunt u nu de exacte advertentiecampagnes zien die uw concurrenten op Facebook uitvoeren, Instagram , Messenger en het Audience Network van Facebook, zelfs als u geen deel uitmaakt van de doelgroep.

Dan kun je er inzichten naar opdoen verbeter uw advertentiestrategie

Let bij het evalueren van de advertenties van uw concurrenten goed op de afbeeldingen, koppen, teksten, aanbiedingen en afgeleide doelgroep.

Zoek naar overeenkomsten.

Als elke advertentie die ze weergeven iets in het bijzonder bevat, kan dit een signaal zijn dat het element goed presteert.

Leer van anderen, maar pas op dat u niet geobsedeerd raakt door uw concurrenten.

Concentreer u in plaats daarvan op het bedienen van uw klanten.

Wilt u meer weten?



^