Artikel

Hoe u een krachtige marketingtrechter creëert

Of je het nu weet of niet, je hebt een marketingtrechter. Er zijn veel bedrijven die geen idee hebben wat een marketingtrechter is of hoe ze deze moeten meten. In feite voorbij 68 procent van de bedrijven weet het niet.



Maar ze hebben er nog steeds een.

Als je een geweldig product hebt of een fenomenale service aanbiedt, maar je genereert geen leads of verkoop je niet, dan moet je een duik nemen in de wereld van de marketingtrechter. Als het goed met uw bedrijf gaat en u niet in uw marketingtrechter heeft gekeken, helpt dit bericht u om de verkoop op peil te houden en zelfs te verbeteren.





Deze krachtige marketingtool kan de verkoop drastisch verhogen als u de tijd neemt om deze te structureren. Met een goed opgebouwde trechter kunt u regelmatig nieuwe leads aantrekken, deze omzetten in kopers en de inkomsten van uw bedrijf verhogen. Het maakt niet uit of uw winkel uitsluitend op internet is gebaseerd of dat het een fysieke winkel is, deze richtlijnen zijn voor u bedoeld.

Maar ten eerste, wat is een marketingtrechter en hoe gebruik je deze? In dit bericht zullen we u door eenvoudige stappen leiden, zodat u de kracht van de marketingtrechter kunt benutten.


OPTAD-3

Inhoud posten

Wacht niet tot iemand anders het doet. Huur jezelf in en begin de baas te zijn.

Begin gratis

Wat is een marketingtrechter?

U kunt de marketingtrechter zien als de reis van de koper. Het is de weg die uw klanten volgen van het vinden van u tot het worden van een betalende klant. De trechter is slechts een visuele metafoor die wordt gebruikt om het concept te vereenvoudigen.

Een trechter is een cilindrisch object dat aan de bovenkant breder is en aan de onderkant smal. Eigenlijk, fysieke trechters, het wordt gebruikt om vloeistoffen van de ene bron naar de andere te kanaliseren en te regelen, zonder te morsen. U wilt de marketingtrechter op dezelfde manier gebruiken: om uw klanten te kanaliseren van alleen maar bezoekers naar loyale klanten. Hoewel variabelen van bedrijf tot bedrijf veranderen, blijven de kernprincipes en het proces hetzelfde.

Afbeelding tegoed: SwitchVideo

Hoe het werkt

Er zijn vier verschillende fasen in een marketingtrechter. Het maakt niet uit in wat voor soort bedrijf u actief bent, uw potentiële klanten volgen allemaal een vergelijkbare weg om betalende klanten te worden. De vier fasen zijn marketinginspanningen die speciaal zijn ontworpen en gericht op uw beoogde publiek.

Stel dat u een nieuwe bezoeker op uw website krijgt die u heeft gevonden via een Google-zoekopdracht. Een nieuwe bezoeker wordt als een prospect beschouwd. Ze brengen een korte tijd door op uw site om uw blogposts en misschien uw producten te bekijken, en besluiten zich vervolgens aan te melden voor uw e-maillijst. Deze bezoeker is nu een lead geworden en u kunt via e-mail of op een andere manier reclame voor hen maken buiten uw site, zodat ze hopelijk terugkeren naar uw website en een aankoop doen.

hoe je emoji's kunt maken op een laptop

Als u dit pad begrijpt, kunt u gaten in uw marketingtrechter vinden waar prospects en leads de trechter verlaten - waar ze afhaken en nooit converteren - zodat u manieren kunt vinden om deze gaten te repareren en de verkoop te verhogen.

Inzicht in de stadia van de marketingtrechter

De vier fasen bestaan ​​uit bekendheid, leads, prospects en verkoop. Laten we elke fase nader bekijken.

Afbeelding tegoed: Money Journal

Fase één: bewustwording

Dit is waar je jezelf laat zien. Bewustzijn creëren is uw naam bekendmaken, zodat mensen op de hoogte zijn van u en wat uw bedrijf te bieden heeft. Als mensen een specifiek probleem hebben en jij bent in staat om dat probleem op te lossen, heb je de mogelijkheid om jezelf herkenbaar en gedenkwaardig te maken. Dit is de eerste cruciale stap bij het creëren van een functionele marketingtrechter.

Hoe u bewustwording kunt creëren

  • Google - Als uw toekomstige klanten iets nodig hebben, of het nu gaat om webdesign, een nieuwe haarstylist, SaaS of een keukenapparaat, kunt u er zeker van zijn dat ze zich tot Google zullen wenden om het te vinden. Ongeveer 90 procent van de online zoekopdrachten wordt uitgevoerd via Google, en Google ziet 3,5 miljard zoekt elke dag. Als u niet online aanwezig bent, zouden deze statistieken u moeten vertellen dat het tijd is om een ​​website te maken.
  • Bloggen - Het creëren van waardevolle inhoud voor uw leads is een uitstekende manier om bekendheid te krijgen. Wanneer uw klanten op internet zoeken naar een probleem dat moet worden opgelost, kunnen ze vinden dat u een leidende bron op dit gebied bent. Ongeacht in welke branche u zich bevindt, originele blogposts bieden de klant kennis en bewijzen dat u hun situatie kunt verhelpen.
  • SEO - Binnen uw website kopiëren en bloggen, moet u aandacht besteden aan zoekmachineoptimalisatie (SEO). Door SEO-technieken te gebruiken, kunt u hoger scoren in Google-zoekopdrachten en kunt u de organische groei bieden waarnaar u op zoek bent. Regelmatig bloggen verbetert de SEO - hoe meer woorden u heeft, hoe groter de kans dat de zoekmachine kan achterhalen waar uw site over gaat en wat de kwaliteit van de inhoud is. Maar het is belangrijk dat uw website nuttige informatie bevat die nuttig is voor uw klanten en die natuurlijk leest. Voeg niet overal zoekwoorden toe. Bekijk onze beginnershandleiding voor meer informatie over SEO SEO-blog
  • Youtube - Maar liefst 96 procent van de Amerikanen tussen de 18 en 24 jaar gebruikt YouTube volgens Statista ​Het is het derde meest gezochte platform achter Google en Google Afbeeldingen en is bijna het dubbele van dat van Bing en Yahoo samen. Je zou zelfs kunnen zeggen dat YouTube qua aantal zoekopdrachten de tweede is na Google. Toch wordt dit platform verrassend onderbenut door Amerikaanse bedrijven.

  • Forums - U bent de belangrijkste bron voor uw onderwerp, dus handel ernaar. Om uzelf als een toonaangevende bron in uw branche te markeren, moet u regelmatig forums bezoeken zoals Reddit, geschikte Facebook-groepen of Quora en uw inzichten en kennis in overweging nemen. Dit zijn online communities waar mensen met gemeenschappelijke interesses of gemeenschappelijke problemen samenkomen om te discussiëren en vragen te stellen. Hier kunt u deelnemen aan discussies en tips delen, terwijl u tegelijkertijd uw merk promoot en uw bedrijf onder de aandacht brengt. Pas echter op voor spam, deze sites hebben vaak strikte gedragsregels waaraan u zich moet houden.
  • Sociale media - Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat, TikTok, LinkedIn - dit zijn allemaal sociale media-wegen waar je jezelf kunt laten zien en waar je volgers kunt verzamelen. U kunt meerdere sociale mediaplatforms kiezen voor uw marketingtrechter, afhankelijk van het type bedrijf dat u exploiteert. Het mooie van deze platforms is dat u via deze platforms ook met uw publiek kunt communiceren.
  • Beïnvloeders - Dus nu ben je aanwezig op sociale media en moet je wat merkherkenning koesteren. Wat doe jij? Hier komen social media influencers om de hoek kijken. Social media influencers zijn mensen die al een grote groep volgers hebben die hen vertrouwt, dus waarom zou je daar geen gebruik van maken? Door je merk te reppen, kan een influencer je de broodnodige aandacht krijgen.
  • Denk buiten de doos - Er zijn onbeperkte manieren om opgemerkt te worden. Hier zijn enkele andere geweldige manieren om uw bedrijf of merk onder de aandacht te brengen:
    • Gast schrijft een blogpost op de site van iemand anders.
    • Wees een gast op een podcast.
    • Schrijf een e-mailnieuwsbrief voor gasten.
    • Aanwezig op een conferentie.
    • Neem deel aan een webinar.
    • Schrijf een e-boek.

Fase twee: leads

Dit is de fase waarin het bewustzijn dat je hebt opgebouwd, leidt tot leads. Het doel hier is dat uw inhoud en aanwezigheid mensen verslaafd maken, zodat wanneer ze klaar zijn om hun specifieke probleem op te lossen, u nu de eerste persoon of het eerste bedrijf bent waaraan ze denken.

In dit stadium zijn uw leads op zoek naar meer diepgaande en specifieke informatie, dus het is een goed idee om inhoud te hebben die deze specifiekere zoektermen weerspiegelt. Uw leads verfijnen hun zoekopdrachten, leren en misschien zelfs vergelijken.

Het is nu jouw taak om ze verder naar binnen te halen, je waarde te communiceren en ervoor te zorgen dat ze je volgen. Dit kan een soort oproep tot actie zijn, zoals hen vragen zich te abonneren op een nieuwsbrief, blog of kanaal. Het type call-to-action hangt grotendeels af van uw niche en het soort platform dat u gebruikt om bewustwording te creëren.

Fase drie: vooruitzichten

Ook wel de afwegingsfase genoemd, dit is het moment waarop uw potentiële klanten hun opties serieus gaan overwegen. Uw leads worden serieuzer bij het kiezen van een oplossing voor hun probleem. Ze hebben het onderzoek gedaan en ze weten wat ze moeten doen, maar waarom kiezen ze jou in plaats van je concurrentie?

Als je geen concurrentie hebt, heb je een uniek verkoopargument en dat is een goede reden om te vieren. De kans is echter groot dat u minimaal één of meerdere concurrenten heeft. Dus nu moet u uw prospects overtuigen dat u de juiste keuze bent. Houd er rekening mee dat u ze in dit stadium leert over hun opties, en niet de verkoop opdringt.

  • Ga door met het produceren van inhoud van hoge kwaliteit - U kunt doorgaan met creëren en uw waarde laten zien door extra inhoud te produceren. Als u bijvoorbeeld een accountant bent, kunt u inhoud produceren over hoe u een accountant kiest. Nogmaals, u stimuleert de verkoop niet, u levert waarde.
  • Getuigenissen en beoordelingen - Het is prima om te laten zien hoe goed uw beoordelingen zijn door ze op uw website te presenteren. Toon getuigenissen zodat er geen twijfel over bestaat dat uw klanten tevreden zijn met uw producten of diensten.
  • Creëer een opvoedingssysteem - Een nurture-systeem is een reeks e-mails die uw potentiële klanten voorzichtig begeleiden om betalende klanten te worden. Nogmaals, deze e-mails stimuleren de verkoop niet, maar tonen eerder waarde. Als u bijvoorbeeld bovenkleding verkoopt, kunnen deze e-mails een aankondiging van een nieuwe functie of stof bevatten, de verschillen tussen kleding voor koud weer en regenkleding benadrukken of een veelgestelde vraag beantwoorden. In een nurture-systeem kunt u ook zoiets als een gratis consult aanbieden als dit past bij de niche van het bedrijf.

Fase vier: verkoop

U heeft er alles aan gedaan om te bewijzen hoe waardevol uw bedrijf is en uw potentiële klanten staan ​​op het punt een beslissing te nemen. Dit is wanneer ze dat extra duwtje nodig hebben om op die koopknop te drukken en te converteren naar betalende klanten. Er zijn verschillende manieren om dit te doen, afhankelijk van uw niche.

  • Aanbiedingen voor gratis proefversies - Sommige bedrijven, vooral SaaS-bedrijven, bieden een gratis of sterk afgeprijsde proefperiode van zeven tot tien dagen aan zonder verplichting om zich te binden. Dit geeft uw klanten de kans om uw functies te bekijken en echt de waarde te ontdekken van de service die u aanbiedt.
  • Kortingen - U kunt kortingen of couponcodes aanbieden voor nieuwe kopers. Dit is vooral handig voor e-commerce winkels.
  • Urgentie - Als u uw potentiële klanten laat weten wanneer een zeer gewild product niet meer op voorraad is, of als er beperkte ruimte beschikbaar is in een programma dat u aanbiedt, kan dit uw potentiële klanten overtuigen om te kopen.

Zorg ervoor dat uw afrekenproces zo soepel mogelijk verloopt. Onhandige kassa's kunnen mensen wegsturen en de verkoop verminderen.

Na de verkoop

Uw werk houdt niet op als uw klant een aankoop doet. Als een nieuwe klant met plezier uw dienst heeft gekocht, dan is dit waar u hem welkom heet. Bied indien nodig training aan, evenals middelen om succes met uw diensten te verzekeren. Als je een eCommerce-winkel hebt, zorg er dan voor dat ze tevreden zijn met hun aankoop en vraag om een ​​beoordeling. Als uw klant tevreden is en vertrouwen heeft in zijn aankoop, kunt u ook om verwijzingen vragen. Als ze een uitstekende ervaring met je hebben gehad, zullen ze hoogstwaarschijnlijk hun vrienden en collega's over je vertellen. En dat is het soort goedkope marketing die terugkerende verkopen genereert.

Lekken dichten

U zult niet elke persoon vangen die naar uw site komt. Het is normaal om mensen te verliezen tijdens de trechter- en opvoedingsprocessen. Als u buitensporig veel verlies ervaart, wilt u de fasen teruglopen en opnieuw evalueren. Het is prima om met verschillende platforms te experimenteren totdat u vindt wat het beste voor u werkt.

Voor een meer diepgaande kijk op marketingtrechters, ga je naar onze definitieve gids

Wilt u meer weten?



^