Artikel

Guerrillamarketing: wat het is en hoe het te gebruiken voor e-commerce

Het starten van een klein bedrijf is moeilijk.



De concurrentie is hevig, consumenten worden al overweldigd door advertenties en uw marketingbudget is in feite onbestaande.

hoe je een succesvol Instagram-account maakt

Toch moet je de aandacht van mensen trekken, maar hoe?





Een effectieve strategie is guerrillamarketing. Dit innovatief, scrappy en zeer effectief marketingstrategie helpt om het speelveld te egaliseren.

Elke klein bedrijf kan de kracht van een geweldige guerrillamarketingcampagne benutten om de aandacht te trekken en verkoop te genereren.


OPTAD-3

Dus wat is guerrillamarketing precies?

In dit artikel wordt alles uitgelegd met inspirerende voorbeelden en belangrijke tips om u op weg te helpen.

Inhoud posten

Wacht niet tot iemand anders het doet. Huur jezelf in en begin de baas te zijn.

Begin gratis

Wat is guerrillamarketing?

Guerrillamarketing maakt gebruik van onconventionele strategieën om de aandacht van de consument te trekken en buzz te creëren over het product of merk dat op de markt wordt gebracht. Het is storend, provocerend en gedenkwaardig.

Drew Neisser, CEO van Afvallige marketing verklaart , 'Het is gewoon geen guerrilla als het niet nieuwswaardig is.'

Dit marketing methode is vernoemd naar guerrillaoorlogvoering.

Dit is wanneer een kleine onafhankelijke groep onregelmatige tactieken gebruikt om een ​​grotere en capabelere kracht te bestrijden. Denken 'Hinderlagen, sabotage, invallen', zegt Creative Guerrilla Marketing.

Goede guerrillamarketingcampagnes verrassen de consument en wekken een emotionele reactie op.

Dit is de sleutel.

Opgeladen emoties zorgen ervoor dat mensen actie ondernemen, het hun vrienden vertellen en op de een of andere manier betrokken raken bij de campagne. Op zijn beurt verspreidt de campagneboodschap zich heinde en verre.

Idealiter zijn deze emoties shock, verrassing, verrukking, nieuwsgierigheid en bewondering.

Het gebruik van het woord 'guerrilla' om deze marketingstijlen te beschrijven, werd gepopulariseerd door reclame-expert Jay Conrad Levinson in het boek Guerrilla-marketing.

Guerrilla-marketingboek

In het, Levinson schetst enkele manieren waarop guerrillamarketingcampagnes verschillen van traditionele marketing:

  • 'In plaats van geld te investeren in het marketingproces, investeer je tijd, energie en verbeeldingskracht.'
  • 'In plaats van klanten te negeren nadat ze een aankoop hebben gedaan, heb je een vurige toewijding aan de follow-up van klanten.'
  • 'In plaats van te proberen te verkopen, zijn guerrillastrijders toegewijd aan het aangaan van relaties, want langdurige relaties staan ​​voorop.'
  • 'In plaats van te geloven dat enkelvoudige marketingwapens zoals reclame werken, weten guerrillastrijders dat alleen marketingcombinaties werken.'

Zoals Levinson suggereert, is een van de belangrijkste voordelen van guerrillamarketing dat het goedkoop is.

Hoewel een beetje guerrilla marketingcampagnes kan veel geld kosten, ze hoeven helemaal geen geld te kosten - enkele van de onderstaande voorbeelden bewijzen dit.

'Guerrillaprogramma's beginnen meestal wanneer een klant tegen ons zegt:‘ we hebben geen geld, maar we willen heel graag wat media-aandacht krijgen ’,’ zegt Neisser.

Kortom, bij guerrillamarketing draait alles om creativiteit, verbinding en impact.

Dus hoe ziet guerrillamarketing er in actie uit?

7 ongelooflijke voorbeelden van guerrillamarketing

Een snelle omgekeerd zoeken naar afbeeldingen want 'guerrillamarketing' levert talloze resultaten van guerrillacampagnes op.

Guerilla Marketing Voorbeelden

Elk van de zeven guerrillamarketingcampagnes die we hieronder delen, is creatief, krachtig en echt guerrilla.

Wat meer is, de meeste guerrilla marketing campagnes vinden ook vaak offline plaats. Maar we hebben de tijd genomen om effectieve online guerrillamarketingcampagnes te vinden om digitale ondernemers te inspireren creatief te worden.

Als eerste?

Guerrilla Marketing Voorbeeld # 1. Ex Machina infiltreert in Tinder

Dit creatieve idee voor guerrillamarketing werd bedacht bevorder de sci-fi film Ex Machina. Hoe? Door Tinder te gebruiken.

Dit was een goed begin.

De guerrilla marketing campagne vond plaats in Austin, Texas, tijdens het SXSW (South by Southwest) festival in Austin. Elk jaar trekt dit muziek-, tech-, media- en kunstfestival honderdduizenden mensen naar de stad.

Er zijn dus veel meer mensen die op Tinder swipen dan normaal.

Bovendien, van de talloze merken en bedrijven die strijden om de aandacht van festivalgangers te trekken, is het waarschijnlijk dat geen van hen Tinder gebruikte om hun berichten te promoten.

Uniek? Controleren.

De marketeers creëerden een Tinder-profiel voor Ava, het kunstmatige intelligentie-personage uit de film.

Guerilla Marketing ExMachina

Wanneer gebruikers over het aantrekkelijke profiel van een jonge vrouw veegden, kregen ze vragen van een Tinder-bot.

Het was stiekem, ingenieus ... en misschien een beetje hartverscheurend.

Hier is een screenshot van het echte gesprek dat een man onbewust had met Ava de kunstmatige intelligentie.

Guerilla Marketing ExMachina

Toen werd alles onthuld.

Net toen Brock dacht dat hij op het punt stond de liefde van zijn leven te ontmoeten, merkte hij dat er iets niet klopte.

Toen hij Ava's bezocht Instagram-profiel , het bevatte slechts één foto en één video - beide ter promotie van de film Ex-Machina die toevallig tijdens het festival in Austin in première ging.

Bekijk dit bericht op Instagram

Je bent het dode punt van de grootste wetenschappelijke gebeurtenis in de geschiedenis van de mens. #ExMachina

Een bericht gedeeld door EX MACHINA (@meetava) op 12 maart 2015 om 14:52 uur PDT

Het is een briljante guerrillamarketingcampagne die perfect paste bij het kunstmatige thema of de kunstmatige intelligentie van de film en de complexe menselijke relaties.

Achteraf gezien realiseer je je ook dat Ava's Tinder-chatvragen die waren van een robot die probeerde te begrijpen hoe het is om mens te zijn.

Het is waar dat sommigen dachten dat de campagne spam of invasief was.

Toch heeft het bereikt wat elke grote guerrilla heeft bereikt marketing campagne moet: het kreeg mensen aan het praten en haalde de krantenkoppen over de hele wereld.

Guerilla Marketing ExMachinaDe belangrijkste afhaalrestaurants
  • Zoek naar manieren om aspecten van uw merk in de ervaring op te nemen.
  • Zoek een communicatiekanaal om uw boodschap over te brengen dat andere merken niet gebruiken.

Guerrilla Marketing Voorbeeld # 2. Doctors of the World creëert in Tent City

De Franse liefdadigheidsinstelling Médecins du Monde (of Doctors of the World) wilde dat de stad Parijs de aandacht vestigde op de groeiende dakloze bevolking in de stad.

Wat ze deden was zowel eenvoudig als krachtig.

Ze realiseerden zich dat een deel van het probleem was dat dakloosheid 'uit het zicht, uit het hart' was, en dat ze, om een ​​zinvolle verandering te creëren, het bewustzijn moesten vergroten.

Dus hoe hebben ze het gedaan?

Het goede doel gaf tenten tot 300 daklozen die ze in de straten van Parijs konden gebruiken. De historische straten en grachten van de stad werden van de ene op de andere dag omgetoverd tot een tent stad

Guerilla Marketing Doctors of the World

Plots was het dakloosheidsprobleem erg groot in zicht en in gedachten

Guerilla Marketing Doctors of the WorldDe stunt veroorzaakte zo'n publieke verontwaardiging dat overheidsfunctionarissen werden gedwongen om op te treden.

De liefdadigheidsinstelling behaalde een opmerkelijke overwinning toen de Junior Minister van Werkgelegenheid en Sociale Cohesie, Catherine Vautrin, aankondigde dat de Franse regering beloofde meer dan $ 10 miljoen uit te geven aan noodhuisvesting.

De belangrijkste afhaalmaaltijd
  • Geen woorden maar daden. Identificeer acties die de aandacht van mensen trekken en breng uw boodschap over.

Guerrilla Marketing Voorbeeld # 3. King Kong valt Los Angeles binnen

In een andere filmpromotie besloten de marketeers achter King Kong Skull Island te brengen King Kong tot leven op spraakmakende fysieke locaties in Los Angeles.

Voor deze 'gorilla' -campagne creëerden ze scènes van bloedbad met voetafdrukken van gigantische apen op vijf locaties in en rond de stad.

Op het strand , werden de enorme voetafdrukken die in het zand waren achtergelaten, vergezeld door het 4x4-voertuig van een verwoeste strandwacht waarop het beest lijkt te zijn getrapt.

Guerilla Marketing King King

Een soortgelijke scène werd gecreëerd op Microsoft Square in LA Live, met kapotte banken en gigantische 3D-stickers die de indruk wekken dat voetafdrukken in het beton zijn geslagen.

Guerilla Marketing King Kong

Maar de kers op de taart waren de voetafdrukken bij het beroemde Hollywood-bord.

Guerilla Marketing King Kong

Ze begroeven zelfs mistmachines in de voetafdrukken om het algehele effect te vergroten.

Deze guerrillamarketingcampagne leidde tot berichtgeving en talloze voorbijgangers deelden hun ervaringen op sociale media.

De belangrijkste afhaalrestaurants
  • Nieuwheid kan erg krachtig zijn. Bedenk nieuwe concepten die aansluiten bij uw doelstellingen.
  • Wees niet bang om groots te worden en moeilijke logistieke scenario's aan te pakken.

Guerrilla Marketing Voorbeeld # 4. Burger King gaat uit elkaar

In dit voorbeeld van online guerrillamarketing besloot Burger King een klein drama op te voeren in de commentaren op hun Instagram-profiel - we denken.

Dus wat gebeurde er?

Nou, het begon toen Burger King een vrij normaal bericht plaatste om hun ontbijtmaaltijd te promoten.

Guerilla Marketing Burger King

Een gebruiker liet een opmerking achter waarin hij uitlegde dat zijn ‘meisje’ er de vorige avond langer over deed dan verwacht om eten te bestellen bij de drive-in.

Dan, de hel ontsnapte

Guerilla Marketing Burger King

De uitwisseling eindigde met Shanlee die Jordan dumpt door te zeggen: “Ik hoop dat de kanjers het waard waren. Je bent *** buiten. '

Toeschouwers konden niet geloven wat er aan de hand was, en een gebruiker zei: 'Was ik serieus getuige van een breuk op Instagram van BK?'

Het verhaal haalde de krantenkoppen in heel Amerika.

Velen speculeerden echter dat de hele uitwisseling door Burger King zelf werd georganiseerd.

Ik heb wat gegraven en merkte dat alle drie de 'mensen' die bij het uiteenvallen betrokken waren, privé Instagram-accounts hebben met hetzelfde aantal posts en slechts 3-9 volgers elk - weet je, ongeveer het aantal mensen in een klein marketingteam ...

Guerilla Marketing Burger King

Geënsceneerd of niet, het 'uiteenvallen' trok veel aandacht.

Sociale mediaplatforms werden overspoeld met opmerkingen en speculaties. Vervolgens pikten nieuwssites het verhaal op en verspreidden het wijd en zijd.

Ons oordeel?

Burger King haalde een snelle en het loonde - veel.

De belangrijkste afhaalrestaurants
  • Stealth en mysterie kunnen bijdragen aan het drama. Vind een manier om mensen te laten raden.
  • Effectieve guerrillamarketing hoeft niet duur of tijdrovend te zijn. Zoek naar mogelijkheden om met minimale middelen een grote impact te creëren.

Guerrilla Marketing Voorbeeld # 5. UNICEF verkoopt vuil water

In een welvarend land is het gemakkelijk om onze overvloedige toegang tot schoon drinkwater als vanzelfsprekend te beschouwen.

Helaas heeft de overgrote meerderheid van de wereld deze luxe niet. Eigenlijk, 6 op de 10 personen in de wereld - dat zijn 4,5 miljard mensen - ontbreekt het aan veilig beheerde sanitaire voorzieningen.

In dit voorbeeld van guerrillamarketing was het doel van UNICEF om de aandacht te vestigen op deze gruweldaad.

de "www" in een domeinnaam is een voorbeeld van een ____________.

Dus hoe hebben ze het gedaan?

Door de inwoners van de stad New York te laten proeven van hoe dit vuile, door ziekten geteisterde water echt is in de vorm van verkoopautomaat

Guerrillamarketing UNICEF

Elke automaat verkocht acht verschillende smaken van zieke water: hepatitis, dysenterie, malaria, cholera, tyfus, dengue, gele koorts en salmonella.

Ziet er verfrissend uit, toch?

Guerrillamarketing UNICEF

De guerrilla marketing campagne trok de aandacht van mensen. Het was een grimmige herinnering aan de moeilijke en gevaarlijke omstandigheden waarmee veel mensen over de hele wereld dagelijks te maken hebben.

Niemand dronk water, maar veel mensen schonken.

Bovendien werd de stunt opgepikt door nieuwskanalen over de hele wereld, waardoor het bewustzijn werd verspreid en het aantal donaties werd verhoogd.

De belangrijkste afhaalmaaltijd
  • Ga voor de schokfactor. Om de aandacht te trekken, moet u manieren bedenken om de dagelijkse status-quo van het leven van mensen te verstoren.

Guerrilla Marketing Voorbeeld # 6. Frontline's Giant Dog

Deze guerrilla reclamecampagne van vlooienbehandeling merk Frontline het grote publiek op een slimme en innovatieve manier betrokken.

Guerilla Marketing Frontline

Viel je er in het begin voor?

De foto staat niet vol met vliegen of vlooien, maar met mensen!

Frontline wist de hele verdieping van dit grote winkelcentrum te vullen met een afbeelding van een hond van bovenaf die aan zijn oor krabde. Het merk wist dat wanneer mensen over de vloer liepen, ze per ongeluk deel zouden gaan uitmaken van de stunt.

Ze wisten ook dat de illusie de aandacht van veel mensen op de hogere niveaus zou trekken en dat het nieuws zich zou verspreiden.

In plaats van alleen een billboard-poster te gebruiken, verraste Frontline mensen, raakte ze betrokken en promootte het de voordelen van hun product op een buitengewoon gedenkwaardige manier.

De belangrijkste afhaalrestaurants
  • Betrek het publiek erbij - bewust of zonder het te beseffen. Alle betrokkenen zullen waarschijnlijk helpen vertel het verder
  • Identificeer het belangrijkste voordeel van uw product of bedrijf en presenteer het op grote schaal.

Guerrilla Marketing Voorbeeld # 7. De Troy Library Book Burning Party

Dit voorbeeld van guerrillamarketing combineerde offline en online guerrillamarketingcampagnes.

Het was ingenieus.

Toen de stad Troy, Michigan, flink bezuinigde op de overheidsuitgaven, was de openbare bibliotheek van Troy gedoemd te sluiten.

Toen de inwoners van Troje echter werd gevraagd of ze bereid waren te betalen voor hun bibliotheek, was het antwoord een overweldigend 'ja'. Eigenlijk, 72 procent van de inwoners van Troy wilde het financieringsniveau van de bibliotheek behouden - of zelfs verhogen!

Aan de andere kant wilde slechts 20 procent dat de financiering tot op zekere hoogte werd verlaagd.

Dus waarom werd de Troy Library gesloten? Nou, het kwam neer op een organisatie die elk openbaar voorstel met een belastingverhoging betwistte - ongeacht het doel ervan.

Toen werd het interessant.

Enkele weken voor de sluiting van de bibliotheek besloot de gemeenteraad de bewoners nog een laatste stem te laten uitbrengen. Het nieuwe voorstel riep op tot een belastingverhoging van 0,7 procent - genoeg om de bibliotheek vijf jaar te financieren.

Dit is wanneer de guerrilla marketing campagne lanceerde zijn aanval.

Een nieuwe groep genaamd Safeguarding American Families voegde zich tijdens de debatten bij de oppositie. Deze nieuwe groep wilde dat de stemming zou verliezen, zodat ze een boekverbrandend feest konden geven zodra de bibliotheek gesloten was.

Amerikaanse families beschermen hingen zelfs borden in de stad met de tekst: 'Stem om de bibliotheek van Troy op 2 augustus te sluiten / Boekverbrandingsfeest op 5 augustus.'

Guerilla Marketing Troy-bibliotheek

Ze begonnen een Facebook-pagina en een Twitter-profiel en voerden woedend campagne: “Er zijn 200.000 redenen om de Troy Library te sluiten. Ze worden boeken genoemd. #BookBurningParty ”

Zoals u zich kunt voorstellen, waren velen boos over de campagne.

Mensen lieten reacties achter op sociale media en zeiden: 'Jullie mensen zijn ziek' en: 'Dit is walgelijk.' En kiezers, nieuwsuitzendingen en lokale leiders merkten het op.

Toen kwam de grote onthulling.

Vlak voor de verkiezingen onthulde Safeguarding American Families haar ware boodschap: 'Een stem tegen de bibliotheek is als een stem om boeken te verbranden.'

De campagne was altijd een list.

Safeguarding American Families was een groep die werd opgericht door het guerrilla-reclamebureau Leo Burnett. Ze waren ingehuurd om een ​​guerrilla te creëren marketing campagne dat zou kiezers overhalen om de bibliotheek te redden.

Deze guerrilla marketing campagne veranderde het gesprek van verhoogde belastingen om de bibliotheek te redden.

Het resultaat?

Het voorstel werd aangenomen met 58 procent van de stemmen en de bibliotheek werd gered.

De belangrijkste afhaalmaaltijd
  • Gebruik omgekeerde psychologie en speel de advocaat van de duivel om een ​​krachtige emotionele reactie te creëren.

Voorbeeld van bonusguerrillamarketing: de streaking-ramp van Vodafone

Guerrillamarketingcampagnes zijn van nature risicovol en controversieel. Er is echter een dunne lijn tussen een liefhebbende grappenmaker en een ongevoelige a ******.

'Probeer nooit mensen op een negatieve manier van streek te maken, bang te maken of te provoceren', zegt Adam Salacuse , Oprichter en voorzitter van guerrilla-reclamebureau ALT-TERREIN ​'Het doel moet zijn om iets te implementeren dat mensen zullen omarmen, leuk vinden en met vrienden zullen delen.'

Als je het verkeerd hebt, kan een guerrillacampagne averechts werken - slecht.

Neem Vodafone.

Ze kregen te maken met terugslag nadat ze twee mannen hadden ingehuurd om over het veld te rennen tijdens een grote Australische rugbywedstrijd - met het Vodafone-logo erop geschilderd hun ruggen

Guerilla Marketing Vodafone

Vanaf het begin leek deze stunt zowel rugbyspelers als fans gegarandeerd te irriteren.

Dus wat deed Vodafone in vredesnaam denken dat dit een goed idee was voor guerrillamarketing? Het blijkt dat de wedstrijd plaatsvond in een stadion dat werd gesponsord door de belangrijkste concurrent van Vodafone, Telstra.

Terwijl iedereen hartstochtelijk bezig was met de sport waar ze van houden, probeerde Vodafone het gesprek te kapen en er een klein gekibbel tussen twee bedrijven van te maken.

Ik bedoel, het is geen wonder dat het mislukte.

Zoals elke goede guerrilla marketing campagne , kreeg deze stunt wereldwijde aandacht van de pers. Die aandacht was echter diep negatief - niet bepaald ideaal.

Het publiek was zo verontwaardigd dat de CEO van Vodafone een publieke verontschuldiging moest aanbieden en $ 30.000 schonk aan een lokale liefdadigheidsinstelling die gericht was op het verminderen van sportblessures.

De afhaalmaaltijd?

Mensen roepen snel bedrijven op die ongevoelige en egoïstische campagnes lanceren.

'Probeer je doelwit niet te irriteren', zegt Neisser. Het is 'over het algemeen geen goed idee om iets te doen waardoor iemand in het team de gevangenis in gaat.'

De belangrijkste afhaalmaaltijd

Samenvatting: Aan de slag

Effectieve guerrillamarketing is nieuwswaardig, creatief en emotioneel.

Dus hoe ga je aan de slag?

Brett Zaccardi, van het guerrilla-reclamebureau Straataanval suggereert merken die merken zich afvragen: 'Wat is hun essentie - wat is de kernboodschap die kan worden gedestilleerd in een uitwisseling van 5 seconden of in een slimme installatie?'

Neisser voegt eraan toe dat 'het op dit punt vaak helpt om je de kop van het verhaal voor te stellen die je zou willen zien, de tweets die je zou willen lezen, de foto's die je zou willen maken en YouTube-video's die je zou willen bekijken. . '

Houd bij het bedenken van uw volgende idee voor guerrillamarketing rekening met de volgende belangrijke punten:

  • Zoek naar manieren om aspecten van uw merk in de ervaring op te nemen.
  • Zoek een communicatiekanaal om uw boodschap over te brengen dat andere merken niet gebruiken.
  • Geen woorden maar daden. Identificeer acties die de aandacht van mensen trekken en breng uw boodschap over.
  • Nieuwheid kan erg krachtig zijn. Bedenk nieuwe concepten die aansluiten bij uw doelstellingen.
  • Wees niet bang om groots te worden en moeilijke logistieke scenario's aan te pakken.
  • Stealth en mysterie kunnen bijdragen aan het drama. Vind een manier om mensen te laten raden.
  • Effectieve guerrillamarketing hoeft niet duur of tijdrovend te zijn. Zoek naar mogelijkheden om met minimale middelen een grote impact te creëren.
  • Ga voor de schokfactor. Om de aandacht te trekken, moet u manieren bedenken om de dagelijkse status-quo van het leven van mensen te verstoren.
  • Betrek het publiek erbij - bewust of zonder het te beseffen. Alle betrokkenen zullen waarschijnlijk helpen het woord te verspreiden.
  • Identificeer het belangrijkste voordeel van uw product of bedrijf en presenteer het op grote schaal.
  • Gebruik omgekeerde psychologie en speel de advocaat van de duivel om een ​​krachtige emotionele reactie te creëren.

Kent u een andere grote guerrilla marketingcampagnes ​Deel uw mening met ons hieronder in de comments!

Kom meer te weten



^