Hoofdstuk 1

Facebook-advertentiestrategie: een eenvoudige gids

Dus je hebt een website of een lokaal bedrijf en je wilt wat Facebook-advertenties weergeven. Super goed!





Facebook-advertenties zijn een uitstekende manier om leads en verkopen voor uw bedrijf te stimuleren. Het beste is dat u vandaag een advertentie kunt opzetten en morgen geld op de bank kunt hebben - in tegenstelling tot andere marketingmethoden hebben Pay Per Click (PPC) -advertenties het potentieel om onmiddellijke bedrijfsgroei te creëren.

Maar laten we even een back-up maken. Ten eerste, hoe moet u erover nadenken Facebook-advertenties voor beginners ​Wat is het grote plaatje? Om die vraag te beantwoorden, hebben we William Harris, een Facebook Ads-expert en de oprichter van PPC-bureau Elumynt:





William Harris, expert op het gebied van Facebook-advertenties

William Harris , Elumynt

'Voordat u Facebook-advertenties inschakelt, je moet kritisch nadenken over je doel.


OPTAD-3

U wilt natuurlijk verkopen, maar het is niet altijd zo eenvoudig. Als uw product moeilijk uit te leggen is, heeft u misschien een bewustmakingscampagne (zoals een video) nodig voordat u ze met de direct response-advertentie bereikt. Als uw product duur is ($ 5.000 +), moet u ze misschien naar een bestemmingspagina voor leads leiden en ze vervolgens offline converteren.

Maar het komt erop neer dat u een duidelijk doel moet stellen voordat u een het winnen van Facebook-advertenties strategie.'

Het stellen van doelen is dus een groot deel van Facebook-advertenties. Maar u moet niet vergeten dat Facebook-advertenties, net als elke nieuwe marketingstrategie, een grote leercurve hebben. Je moet testen, aanpassen en voorbereid zijn om een ​​paar keer op je gezicht te vallen voordat dingen slagen. Jordan Bourque , dropshipping ondernemer zegt:

hoe je live video's op Instagram kunt vinden
Facebook-advertentiestrategie 2018

Jordan Bourque , dropshipping ondernemer

“Test alles. U zult worden blootgesteld aan talloze strategieën die mensen voor hun bedrijf gebruiken, die niet altijd voor die van u zullen werken.

In het begin moet je dat denken u geeft geld uit om gegevens en kennis op te doen in plaats van het gewoon weg te gooien. Hoe meer tijd u doorbrengt op het advertentieplatform, hoe meer u ermee vertrouwd raakt en leert wat werkt.

Raak niet te gehecht aan uw campagnes. Toen ik net begon, waren er momenten waarop ik advertenties langer liet weergeven dan zou moeten. Na enige tijd raak je bekend met de KPI's waarnaar je moet zoeken, en heb je een beter begrip van wanneer je een campagne moet opschalen of beëindigen. '

Nu zal dit boek erg technisch worden. Stap voor stap begeleiden we u er doorheen precies hoe u uw Facebook-advertentiecampagnes opzet, uitvoert, test, aanpast en optimaliseert. U maakt advertentiecampagnes met 48 verschillende advertentiesets, die elk een ander element testen.

Het klinkt ingewikkeld, maar we splitsen het op, zodat u weet waar u heen moet, wat u moet doen en hoe u het moet doen. Je krijgt schermafbeeldingen voor elke stap, plus video's en GIF's, zodat je nooit meer hoeft te gissen naar de volgende actie die je moet ondernemen.

In dit hoofdstuk behandelen we:

  1. Eerste doelen stellen voor uw Facebook-advertentiestrategie
  2. Visualisatie van de Facebook-advertentietrechter
  3. Wat te verwachten in termen van verkeer en betrokkenheid
  4. Voorbeelden van succesvolle campagnes (en wat u ervan kunt leren)

Laten we beginnen!

Wacht niet tot iemand anders het doet. Huur jezelf in en begin met de baas.

Begin gratis

Eerste strategische doelen voor Facebook-advertenties instellen

Zoals William hierboven heeft gedeeld, zal uw doel variëren afhankelijk van de complexiteit en kosten van uw product of diensten. Als u een artikel verkoopt, zoals kleding of eenvoudige woonaccessoires, kan uw advertentiedoel strikt verkopen zijn.

Maar als je iets duurs verkoopt (meer dan ~ $ 150) of iets waar mensen niet bekend mee zijn (zoals een L'Oréal UV Sense - een klein apparaatje dat op je vingernagel wordt gedragen dat UV-straling waarneemt), dan moet je misschien een bewustmakingscampagne bedoeld om de bekendheid van uw merk / product en vertrouwen bij uw publiek te vergroten.

Bekijk bijvoorbeeld deze advertentie van LIV Watches:

LIV-advertentie

Bron

Let op de oproep tot actie - ‘Meer informatie’. Hoewel dit een verkoopadvertentie is, is het bedoeld om bekendheid en interesse te wekken. Zelfs hun advertentietekst is bedoeld om aanlokkelijk te zijn: 'Voor de man die niet wordt verteld wat hij moet doen.'

U moet zelf beslissen wat de bedoeling van uw Facebook-advertentiestrategie is: verkopen, leads of bekendheid? Dit is iets dat alleen u weet, want alleen u kent uw producten.

Visualisatie van de Facebook-advertentietrechter

Nu u de overkoepelende doelen van Facebook-advertenties begrijpt, gaan we een echte advertentietrechter bekijken.

Een typische verkooptrechter ziet er als volgt uit:

Facebook-advertentietrechter

Een advertentie leidt naar een landingspagina waar de bezoeker iets koopt. Super makkelijk toch?

Facebook-advertenties kunnen echter veel gecompliceerder worden dan dit. U kunt een lead capture-campagne hebben die klikken naar een leadmagneet leidt, zoals een gratis e-boek of consult, waar ze hun contactgegevens invoeren. Van daaruit kunt u een e-mail nurture-campagne dat blijft vertrouwen opbouwen tussen uw leads en uw merk, totdat u eindelijk een promotionele e-mail verzendt die de verkoop binnenhaalt.

De complexiteit van uw product en de doelen die u in het vorige gedeelte heeft gekozen, bepalen de lengte van de aankooptrechter. Sla die stap dus niet over!

Wat te verwachten in termen van verkeer en betrokkenheid

Nu vraag je je waarschijnlijk af: wat voor soort verkeer, betrokkenheid en verkopen moet ik verwachten als ik een Facebook-advertentie laat zien? Dit is een heel moeilijke vraag om te beantwoorden, maar laten we het opsplitsen.

Gemiddelde klikfrequentie (CTR)

Volgens een studie van WordStream is de gemiddelde CTR in alle bedrijfstakken 0,90 procent.

facebook advertenties ctr

Dit komt echter zo goed als omdat de meeste mensen slecht zijn in het weergeven van Facebook-advertenties. Ze begrijpen gewoon niet hoe ze de juiste doelgroep moeten targeten, split-tests moeten uitvoeren of hun advertenties en advertentie-aanbiedingen moeten optimaliseren om een ​​behoorlijke CTR te krijgen.

Gelukkig voor jou leren we je dat allemaal in deze gids!

Gemiddelde kosten per klik (CPC)

Facebook-advertenties hebben een gemiddelde CPC van $ 1,72 in alle bedrijfstakken.

Gemiddelde conversieratio's (CVR)

Gemiddeld hebben Facebook-advertenties een maar liefst 9,21% conversieratio in alle bedrijfstakken.

wat betekent de witte geest op snapchat

Dat is redelijk goed voor een gemiddelde, gezien de gemiddelde conversieratio van bestemmingspagina's is een magere 2,35%!

Dat gezegd hebbende, is er een enorme kloof tussen industrieën - de laagste is technologie met 2,31% en de hoogste is fitness met een ongelooflijke 14,29%. Houd dus rekening met uw branche bij het bepalen van uw Facebook-advertentiestrategie.

Gemiddelde kosten per actie (CPA)

CPA zijn de kosten voor een specifieke actie op uw bericht, zoals klikken op links. Facebook-advertenties hebben een gemiddelde CPA van $ 18,68 in alle bedrijfstakken.

kosten per actie Facebook-advertenties

Dat gezegd hebbende, zoals u kunt zien, wordt het behoorlijk scheefgetrokken door de top vijf van duurste bedrijfstakken:

  1. Technologie
  2. Verbouwing
  3. Automobiel
  4. Financiën en verzekeringen
  5. Industriële diensten

Voor alle anderen zijn de advertenties aanzienlijk goedkoper. Als jij dat bent, heb je geluk! Anders zijn de dingen misschien een beetje prijzig voor je.

Dat is het voor de kosten - hoe zit het met betrokkenheid?

Gemiddelde Facebook-betrokkenheid

De gemiddeld betrokkenheidspercentage van de Facebook-berichten is een magere 0,17%.

gemiddeld betrokkenheidspercentage

Met andere woorden, het is werkelijk moeilijk om mensen organisch met uw inhoud te laten communiceren. Mensen zijn tenslotte op sociale media om grappige video's te bekijken en om te communiceren met hun vrienden en familie - niet om uw advertentie-inhoud te bekijken.

Maar het is duidelijk dat iets met Facebook-advertenties werkt, anders zouden mensen er niet meer op reageren. Laten we dus eens kijken naar enkele ongelooflijk succesvolle advertentiecampagnes en wat ze anders deden!

Voorbeelden van succesvolle campagnes (en wat u ervan kunt leren)

Om je een idee te geven van de volledige Facebook Ads-strategietrechter, heb ik drie Facebook-advertentievoorbeelden verzameld die heel goed werkten. Laten we erin duiken!

1. Club W

Club W had een uitstekende advertentie met een geweldig aanbod: 3 flessen wijn voor $ 19.

Wat maakt deze advertentie zo geweldig:

hoe je meer likes kunt krijgen op instagram 2018
  • Het is visueel.U kunt precies zien wat u precies krijgt in het advertentiebeeld.
  • Het is relevant.Mijn tante HOUDT van wijn, en dit verscheen in haar nieuwsfeed. Dat is ongeveer net zo relevant als het wordt!
  • Het heeft een zeer aanlokkelijke waardepropositie.Drie flessen wijn voor $ 19? Dat is een koopje! Ik drink niet veel wijn, maar ik zou zelfs op dit aanbod ingaan.
  • Het heeft een sterke oproep tot actie.Het woord ‘get’ is een sterk CTA-woord. Het vertelt mensen heel flagrant om op het vakje te klikken. Een tijdslimiet zou dit nog beter hebben gemaakt.

2. CoSchedule

Ik ben dol op de advertenties van CoSchedule. Kijk eens:

Wat maakt deze advertentie zo geweldig:

  • Het is visueel.De kleur komt naar voren tussen de foto's, video's en tekstberichten in je feed. En dat is altijd een goede zaak!
  • Het is relevant.Ik ben een marketeer en bijna alle marketeers hebben moeite met de organisatie van hun campagnes. Ik run ook verschillende blogs, dus deze software kan me helpen.
  • Het maakt gebruik van sociaal bewijs.20.000+ andere marketeers en bloggers gebruiken het? Het moet goed zijn! Zoals u in deze handleiding zult leren, is sociaal bewijs een krachtige advertentiestrategie.
  • Het toont u het product. Het is moeilijk om software te laten zien met een afbeelding, maar dat lukt ze in deze advertentie.

3. Asos

Asos gebruikt doodeenvoudige advertenties die resultaten opleveren.

Asos naar Facebook

Wat maakt deze advertentie zo geweldig:

  • Het is visueel.Wat je ziet is wat je krijgt - nieuwe schoenen!
  • Het is relevant.Dit was eigenlijk een remarketingadvertentie voor mensen die naar de schoenen op hun website keken. In deze handleiding leert u alles over remarketingadvertenties!
  • Het maakt gebruik van een grote, gewaagde, krachtige verklaring.Het hebben van een grote rode doos met het woord ‘SALE’ in hoofdletters zal zeker de aandacht van iedereen trekken en hun oren doen opfleuren. Het is een krachtig woord.
  • Ze krijgen hun publiek.De enige tekst - 'Wat? Het is een traktatiedag. ' - is herkenbaar. Door u aan te moedigen uzelf te trakteren, helpt de kopie u om het kopen van hun producten te rechtvaardigen.

En daar heb je het! Drie succesvolle Facebook-advertenties en de strategieën achter waarom ze werkten. Laten we nu eens kijken naar wat specifiekere Facebook-advertentiekosten en hoe u uw budget voor advertentie-uitgaven kunt berekenen.



^