Bibliotheek

4 krachtige tactieken om uw LinkedIn-strategie te versterken

Overzicht

LinkedIn is een uniek sociaal kanaal. Een succesvolle LinkedIn-strategie combineert de kracht van bedrijfspagina's met de persoonlijke profielen van medewerkers. En in dit bericht leert u hoe u LinkedIn voor uw bedrijf kunt gebruiken.





U zult leren

  • Hoe u persoonlijke profielen en bedrijfspagina's kunt gebruiken om uw publiek op te bouwen
  • De vier soorten berichten om de betrokkenheid van LinkedIn te vergroten
  • De kracht van analyse om uw LinkedIn-strategie te optimaliseren

Denk aan het ontwerpen van uw LinkedIn-strategie zoals u zich zou voorbereiden op een werkpresentatie. Voordat u de vergaderruimte binnengaat, weet u precies wie uw publiek zal zijn, welke presentatiestijl u gaat gebruiken en hoe u uw collega's bij het gesprek betrekt.

U kunt dezelfde benadering volgen voor uw LinkedIn-strategie. Een beetje voorbereiding (en veel analyse) kan ervoor zorgen dat u uw bedrijfs- en persoonlijke merken op hun best presenteert op dit groeiende sociale kanaal. Gebruik deze tactieken om uw bedrijf als autoriteit in uw branche te positioneren en gaandeweg uw netwerk op te bouwen.





1. Gebruik persoonlijke profielen en LinkedIn-pagina's van het bedrijf om uw publiek op te bouwen

Het benutten van uw persoonlijke sociale netwerk voor uw merk kan op andere platforms ingewikkeld worden. Maar LinkedIn is waar persoonlijke sociale media en professionele netwerken samenkomen ​Een grondige LinkedIn-strategie combineert de kracht van bedrijfspagina's met de persoonlijke accounts van medewerkers.

Bedrijfspagina's van LinkedIn zijn handig voor naamsbekendheid en het delen van bedrijfsupdates of artikelen.


OPTAD-3
maak een video op you tube

'De LinkedIn-pagina van ons bedrijf is voornamelijk bedoeld om interessante en nuttige inhoud te bieden aan andere bedrijven en besluitvormers die mogelijk geïnteresseerd zijn in onze producten', zegt Peter Morrell , groeimarketing bij WizardPins , een bedrijf dat promotionele producten op maat maakt.

Onze LinkedIn-bedrijfspagina is voornamelijk bedoeld om interessante en nuttige inhoud te bieden aan andere bedrijven en besluitvormers die mogelijk geïnteresseerd zijn in onze producten.

Hij merkt op dat mensen zelfpromotie verwachten van een bedrijfspagina, maar hij zegt dat zijn persoonlijke pagina bedoeld is om mensen in zijn netwerk te helpen en niet om zijn bedrijf rechtstreeks te promoten.

LinkedIn-berichten van bedrijven hebben de neiging om minder betrokkenheid te krijgen omdat mensen niet zo gemakkelijk verbinding maken met merken zoals ze doen met mensen ​Bedrijfspagina's bieden echter meer doelgroeptargeting en opties voor betaalde advertenties. Dus als u bereid bent wat geld te steken in uw marketinginspanningen op LinkedIn, kunt u gemakkelijk uw doelgroep bereiken.

Persoonlijke profielen geven ideeën een gezicht en daarom is het zo belangrijk om persoonlijke accounts op te nemen in de LinkedIn-strategie van uw bedrijf.

'Bedrijfspagina's krijgen heel weinig viraal bereik in vergelijking met persoonlijke pagina's', zegt Katie Mitchell , hoofd marketing bij doorlopend onderzoeksplatform UserLeap ​'We geven prioriteit aan al onze inhoud op persoonlijke pagina's en proberen het verkeer terug te leiden naar de bedrijfspagina', zegt ze.

Gong moedigt zijn team ook aan om LinkedIn te gebruiken om hun eigen publiek op het platform op te bouwen. 'Linkedin is een van onze belangrijkste kanalen als het gaat om contentstrategie', zegt de contentmarketingmanager van Gong Nehal Zelf ​'Het helpt ons om een ​​doelgroep te bereiken voor beter gekwalificeerde leads, waardoor Gong en Gongsters [de naam van Gong voor teamgenoten] worden gezien als opinieleiders in de gemeenschap.'

Onthouden: Een LinkedIn-strategie is als het voorbereiden op een werkpresentatie, dus denk aan uw bedrijfspagina als de elevator pitch. Gebruik uw bedrijfspagina om mensen een overzicht op hoog niveau te geven van bedrijfsnieuws en blogposts. Moedig vervolgens uw team aan om updates op persoonlijke pagina's te delen om dieper te graven.

Als u bijvoorbeeld een webinar organiseert, kunt u op uw bedrijfspagina aankondigingen en een samenvatting van de inhoud van het webinar delen. Ondertussen kunnen uw teamleden die tijdens het webinar presenteren, het promoten door meer gedetailleerde teasers op hun persoonlijke profielen te delen. Dit vergroot niet alleen uw bereik naar de persoonlijke connecties van uw team, maar het presenteert uw merk ook als een gezaghebbende bron.

Het is moeilijk om de expertise van een bedrijf te beoordelen op een bedrijfspagina. Maar met persoonlijke profielen kunnen mensen in de professionele geschiedenis van anderen kijken en hun kennis en ervaring verifiëren.

2. Betrek uw team bij uw LinkedIn-strategie

Het LinkedIn-algoritme gedijt op interacties. Door uw team te betrekken bij uw marketinginspanningen, kan dit een enorm verschil maken in uw bereik en algehele groei.

Moedig werknemers aan om over hun individuele expertise op persoonlijke accounts te posten - deel hun kennis met de wereld (en associeer die expertise daarbij met uw merk).

Bovendien, zoals Mitchell van UserLeap opmerkt, is het een geweldige manier om een ​​persoonlijk publiek aan te spreken en ze terug te leiden naar de bedrijfspagina.

Beschouw de persoonlijke posts van uw team als verschillende versies van uw presentatie. Elk persoonlijk profiel biedt unieke inzichten die gebruikmaken van de vaardigheden en persoonlijkheid van die persoon, terwijl ze toch teruggrijpen op de belangrijkste thema's van uw algehele presentatie.

hoe u uw eigen tweets kunt doorzoeken

Gong moedigt zijn teamgenoten aan om de LinkedIn-inhoud van het merk op hun eigen unieke manier te delen. 'We volgen de toon van de gong, houden vast aan de branding, voegen een klein beetje van onze persoonlijke smaak toe en hebben veel interactie met elkaar', zegt Tenany. 'We zijn aan het eind van de dag een team, dus als we een overwinning hebben of een nieuw stuk inhoud of iets spannends om te delen, is het hele bedrijf erbij. Je hele nieuwsfeed overspoeld door de Gongsters, ”voegt ze eraan toe.

Uiteindelijk zijn we een team, dus als we een overwinning hebben of een nieuw stuk inhoud of iets spannends om te delen, is het hele bedrijf erbij.

Hoe u uw team betrekt bij uw LinkedIn-strategie

Stel dat u reclame maakt voor een rapport zoals het onze Staat van werken op afstand ​U kunt uw team vragen om hun unieke perspectieven op de bevindingen te delen. Tom, onze productmanager, zou bijvoorbeeld kunnen benadrukken dat 10% van de externe medewerkers thuis worstelt met afleiding. Op zichzelf is het slechts een statistiek. Maar in combinatie met zijn persoonlijke verhaal over het werken met een dochter die door het huis rende, zou hij het punt op een veel herkenbare manier naar huis brengen.

Uw minder uitgesproken teamleden kunnen ook betrokken raken bij uw LinkedIn-strategie. Moedig uw hele team aan om zowel de berichten van het bedrijf als de persoonlijke pagina's van andere teamleden te bekijken. LinkedIn-bedrijfspagina's hebben een ' Stel medewerkers op de hoogte ' optie die een bericht stuurt naar een ‘kritische groep medewerkers’.

Helaas mag LinkedIn beslissen wie de 'kritische groep' is en beperkt deze ook tot zeven werknemers, dus veel bedrijven vertrouwen in plaats daarvan op interne communicatie. Morrell van WizardPins gebruikt bijvoorbeeld een Slack-kanaal voor het hele bedrijf om zijn team te vragen posts te liken en te delen.

Hoe u ervoor kiest om uw team op de hoogte te stellen, zorg ervoor dat u dit snel doet. Op LinkedIn is vroege betrokkenheid cruciaal. Berichten die betrokkenheid krijgen binnen 60 minuten na publicatie worden aan meer mensen getoond en krijgen daardoor in het algemeen meer betrokkenheid.

Posts die een mix van reacties krijgen (zoals, vieren, inzichtelijk maken, etc.) en opmerkingen presteren meestal het beste, maar Het algoritme van LinkedIn geeft de voorkeur aan berichten met opmerkingen ​Op het platform draait alles om discussie, dus reacties krijgen en op elke reactie reageren kan uw weergaven tot wel 250% verhogen

3. Experimenteer met verschillende soorten berichten

Als het gaat om het consumeren van inhoud, heeft iedereen zijn eigen voorkeuren. Spelen met verschillende postformaten is een geweldige manier om een ​​breder scala aan mensen te bedienen en je focus te beperken op waar je volgers op reageren.

4 LinkedIn-berichttypen om uit te testen

1. Alleen tekst

Onderschat de kracht van berichten met alleen tekst niet. Niet iedereen wil op een video klikken of naar een infographic kijken, soms is tekst voldoende om mensen binnen te halen.

Alleen-tekstberichten werken goed op LinkedIn omdat je enkele opmaakopties hebt, zowel op bedrijfspagina's als op persoonlijke profielen. U kunt berichten voor de ogen gemakkelijker maken door regeleinden op te nemen, zoals in het voorbeeld van Gong's bedrijfspagina , bovenstaand.

hoe je kunt zien wat je leuk vindt op Facebook

2. Lange berichten

LinkedIn-bedrijfsposts kan zijn zo lang als 700 karakters , en persoonlijke statusupdates kunnen uitrekken tot 1.300 tekens. Hoewel je niet elke update als een blogpost moet behandelen, heeft het voordelen om long te gaan.

Persoonlijke LinkedIn-profielen zijn als portfolio's: elk bericht staat onder uw activiteitentabblad, zodat mensen uw bijzonder inzichtelijke inhoud opnieuw kunnen bekijken. Gedetailleerde berichten met deskundige inzichten zorgen ervoor dat u gezaghebbend overkomt, waardoor u wordt gepositioneerd als een betrouwbare bron of opinieleider in uw branche.

Gail Marie , directeur content bij contentmarketingbureau Animalz , gebruikte een lang bericht om een ​​leerervaring te delen die specifiek is voor haar branche.

Er is ook een bijkomend voordeel aan langere berichten. De inhoud snijdt af bij ongeveer 200 tekens in uw feed, wat gebruikers ertoe aanzet te klikken op 'meer zien', wat het LinkedIn-algoritme als betrokkenheid telt.

En hoewel een deel van het algoritme een spel van cijfers is (betrokkenheidspercentages, aantal vertoningen, enz.), mensen hebben nog steeds veel zeggenschap over welke inhoud wint en verliest ​Menselijke recensenten zien graag lange, informatieve berichten die tot gesprekken (of zelfs debatten) leiden. In feite zegt LinkedIn langere berichten hebben de kans om te worden gemarkeerd als aanbevolen berichten of verspreid in trending topics.

3. Multimedia

U kunt afbeeldingen, video en LinkedIn Live gebruiken om de aandacht van mensen te trekken terwijl ze door hun feeds scrollen.

De Sophisticated Marketer's Guide 2020 van LinkedIn moedigt het gebruik van multimedia aan, en merkt dat op mensen houden 50% meer informatie vast of een relevante afbeelding is opgenomen. Bekijk dit voorbeeld van het interne communicatie-e-mailplatform Neem contact op met Monkey

Hoewel iemand langs de tekst kan scrollen, bevat de bijbehorende afbeelding alle belangrijke informatie over het aanstaande webinar.

Video's en LinkedIn Live Video-berichten kunnen nog krachtiger zijn. In vergelijking met andere berichttypen ontvangen video-updates 5 keer meer betrokkenheid , terwijl LinkedIn Live Video 24 keer meer krijgt.

Als je niet goed bent in video, raak dan niet in paniek: je kunt korte, indrukwekkende video's maken met een eenvoudige thuisinstallatie.

'Licht is het belangrijkste als het om videokwaliteit gaat', zegt Kristen Craft , general manager bij Animalz ​“Kies een locatie waar een lichtbron voor je staat. Overdag naar een raam kijken is ideaal. '

Craft raadt ook aan om een ​​smartphone te gebruiken in plaats van de ingebouwde camera van je laptop, omdat smartphones video's van hogere kwaliteit produceren.

En als u liever niet voor de camera gaat staan, kunt u uw persoonlijke LinkedIn-profiel gebruiken om bedrijfsvideo's, zoals deze van Gong, opnieuw te delen.

4. Verhalen

Verhalen zijn nu wereldwijd beschikbaar voor persoonlijke en bedrijfspagina's.

De Instagram-achtig formaat stelt u in staat om foto's en video's te plaatsen (tot 20 seconden lang). Deze berichten kunnen 24 uur na plaatsing worden bekeken en kunnen rechtstreeks in de mobiele app van LinkedIn worden gemaakt.

maak een advertentieaccount voor Facebook-pagina

Toen de functie in ontwikkeling was, zei Tim Davies, voormalig directeur productontwikkeling bij LinkedIn, zei dat Verhalen 'Bieden een lichtgewicht, leuke manier om een ​​update te delen zonder dat deze voor altijd perfect hoeft te zijn of aan je profiel moet worden gehecht.'

Davies legt vervolgens de mogelijkheden uit die Verhalen openen op LinkedIn en hoe het formaat de drempels voor het starten van betrokkenheid en concversatie kan verlagen. 'De volgorde van het Verhalen-formaat is geweldig om belangrijke momenten van werkevenementen te delen', zegt hij. 'De verhalende stijl op volledig scherm maakt het gemakkelijk om tips en trucs te delen die ons helpen slimmer te werken, en de manier waarop Stories nieuwe berichtenthreads opent, maakt het gemakkelijker voor iemand om te zeggen, 'en trouwens ... ik heb gemerkt dat je Linda kent, zou je me kunnen voorstellen? ''

Wanneer u op het werk presenteert, houdt u niet alleen vast aan PowerPoint-dia's zonder woorden, of kopieert u zonder beeldmateriaal. Je mixt het om je punten te benadrukken en mensen betrokken te houden. Het variëren van uw LinkedIn-berichtstijlen werkt op dezelfde manier.

4. Maak gebruik van LinkedIn-analyses om uw inhoud te optimaliseren

Om bij te houden welke inspanningen grip krijgen bij uw publiek, kunt u LinkedIn-analyses rechtstreeks binnen LinkedIn of met tools van derden volgen.

Om toegang te krijgen tot de analyse van uw bedrijfspagina op LinkedIn, klikt u op Mij (onder uw foto), selecteert u Bedrijf: [naam van uw bedrijfspagina] en kiest u Analytics in de menubalk.

Aan de linkerkant van de startpagina van LinkedIn Analytics ziet u de activiteit van de afgelopen 30 dagen voor unieke bezoekers, nieuwe volgers, postvertoningen en klikken op aangepaste knoppen. U kunt ook door afzonderlijke berichten bladeren om statistieken te bekijken, waaronder vertoningen, reacties, klikfrequentie, opmerkingen, gedeelde berichten, klikken en betrokkenheidspercentage.

Als u liever al uw sociale mediakanalen meet en rapporteert met één enkele tool, wilt u wellicht tools zoals Buffer ​Met Buffer kunt u publiceren en analyseer uw prestaties op sociale media op Facebook, Instagram, Twitter en LinkedIn allemaal in een dashboard. U kunt ook gemakkelijk zien wat werkt en met een paar klikken multi-channel rapporten maken.

Een duidelijke LinkedIn-strategie kan snel zijn vruchten afwerpen

LinkedIn is een uniek platform voor sociale media omdat het niet alleen gedijt op de hoeveelheid betrokkenheid die u ontvangt, maar ook op wie die betrokkenheid vandaan komt en wanneer. Je hoeft geen celebrity influencer of een bekend merk te zijn om grip te krijgen op LinkedIn. Kwaliteitsinhoud die al vroeg resoneert met uw volgers en vaak een lange weg zal afleggen.

'Ik heb persoonlijk in ongeveer vijf maanden tijd mijn eigen persoonlijke LinkedIn-merk opgebouwd', zegt Mitchell. “Ik ging in die tijd van 1.000 naar 12.000 volgers. Het duurt niet zo lang als u misschien denkt. Concentreer u op een niche, laat uw persoonlijkheid stralen en betrek uw publiek! '


Met LinkedIn-analyses kunt u de specifieke interesses van uw doelgroep beperken en manieren ontdekken om hen betrokken te houden. Ga aan de slag met een gratis 14-daagse bufferproef en profiteer van onze LinkedIn-analysefuncties.



^