Artikel

10 manieren om de gemiddelde orderwaarde in 2021 te verhogen

Het belangrijkste voordeel van verhogengemiddelde bestelwaardeis datu verdient meer geld met elke transactien. Dus,uw winkel winstgevender maken.Als een klant online winkelt, koopt hij vaak alleen datgene waarnaar hij op zoek is. Aan de hand van enkele van de strategieën voor gemiddelde bestelwaarde die we in dit artikel zullen bespreken, leert u echter hoe u meer kunt presenteren geweldige producten aan klanten om meer omzet te genereren uit elke bestelling. In dit artikel leert u wat de gemiddelde bestelwaarde is en hoe u deze kunt verhogen. Laten we er dus eens in duiken.





Inhoud posten

Wacht niet tot iemand anders het doet. Huur jezelf in en begin de baas te zijn.





Begin gratis

Wat is de gemiddelde bestelwaarde?

Gemiddelde bestelwaarde (AOV) is het gemiddelde bedrag in dollars dat een klant uitgeeft bij het plaatsen van een bestelling in uw winkel.

hoe Facebook nieuwsfeed te veranderen

U kunt de gemiddelde bestelwaarde van uw winkel berekenen door de totale opbrengst van uw winkel te delen door het aantal geplaatste bestellingen. Ditformuleis de gemakkelijkste manier om het te berekenen.Houd er rekening mee dat er geen rekening wordt gehouden met marketingkosten


OPTAD-3

Voordelen van het verhogen van de gemiddelde bestelwaarde

  • Verhoog uw inkomsten en winst: wanneer de gemiddelde bestelwaarde stijgt, ziet u een toename in inkomsten en winst. Hoe meer u per bestelling verdient, hoe meer uw bedrijf verdient. Als u een positieve verandering in de gemiddelde bestelwaarde ziet, kunt u meer geld herinvesteren in de groei van uw bedrijf en ook meer geld in uw zak steken.
  • Rendabel marketingrendement: als u € 20 uitgeeft aan marketing en de gemiddelde bestelwaarde slechts € 50 is, heeft u na aftrek van productkosten en belastingen niet veel verdiend. Als u echter een positieve verandering in de gemiddelde bestelwaarde ziet, worden uw marketinguitgaven winstgevender. Daarom is het cruciaal om een ​​strategie voor gemiddelde bestelwaarde te hebben.
  • Verkoop meer voorraad: dit geldt niet voor dropshippers. Als u echter voorraad heeft voor een fysieke winkel of zelfs een online winkel, kunt u meer van uw voorraad verkopen door een goed plan voor de gemiddelde bestelwaarde uit te voeren. Door wijzigingen aan te brengen om een ​​boost in AOV te zien, kunt u meer van de producten die u verkoopt, verkopen.

10 manieren om de gemiddelde bestelwaarde te verhogen

1. Bied een drempelwaarde voor gratis verzending aan

De eenvoudigste manier om de gemiddelde bestelwaarde te verhogen, is door een drempelwaarde voor gratis verzending aan te bieden. Bijvoorbeeld gratis verzending voor alle bestellingen van meer dan $ 75.

Nadat u uw gemiddelde bestelwaarde heeft berekend, voegt u hier 30% aan toe. Als uw gemiddelde bestelwaarde bijvoorbeeld € 100 is, met een verhoging van 30%, wordt dit € 130. Op dit nieuwe aantal stelt u uw drempel voor gratis verzending in, bijvoorbeeld gratis verzending voor alle bestellingen van meer dan $ 130. Aaron Zakowski ontdekte dat een verhoging van 30% van uw gemiddelde bestelwaarde het beste werkte als drempel voor gratis verzending.

U kunt ook een melding toevoegen wanneer klanten afrekenen en hun aankoop niet overeenkomt met de drempelwaarde voor gratis verzending. Door deze melding te ontvangen, kunt u de gemiddelde bestelwaarde helpen verhogen. U kunt dit gemakkelijk doenmet behulp van apps van de Shopify App Store

Drempel voor gratis verzending

2. Geef productkortingen

Hoewel het contra-intuïtief lijktkortingen geven kan helpenverander jouwgemiddelde bestelwaarde. Echter, wanneeraanbiedenkortingenzorg ervoor dat u een minimale besteding toevoegt. Krijg bijvoorbeeld $ 10 korting wanneer u $ 75 of meer uitgeeft.

Sommige merken hebben ook volumekortingen. Dit is wanneerspecifiekbestelwaardehaken resulteren in een bepaalde korting. U krijgt bijvoorbeeld € 10 korting als u € 75 uitgeeft, € 15 korting als u € 100 uitgeeft en € 25 korting als u € 150 of meer uitgeeft.

aanbieding-kortingen

3 Bied bundeldeals

Klanten leverenmetbundel deals kunnenbeïnvloedengemiddelde bestelwaarde. Bijvoorbeeld,uw bod kan een zijnKoop er twee en ontvang een gratis geschenk of koop er drie en ontvang een vierde gratisPromotie

Omdat producten op AliExpress betaalbaar zijn, moet u ervoor zorgen dat u gratis geschenken kiest die ook geen invloed hebben op uw productmargesveelAls u bijvoorbeeld producten voor vrouwen verkoopt, kan uw gratis geschenk een armband van $ 2 zijn.als jijaanbodeen aankoop drie krijgt een vierde gratis deal, u moet ervoor zorgen dat u uw producten zo prijst dat u het zich kunt veroorloven om de kosten van de vierde te dekken, terwijl u toch meer winst kunt maken met de bundeldeal.

Aanbieding-bundel-deals 4. Geef een cadeaukaart

Cadeaubonnen zijn een geweldige manier om de gemiddelde bestelwaarde te verhogen, zelfs als je een kleine gratis weggeeft. Alsuw verkoopprijs is $ 35 of hoger, kunt u een gratis cadeaubon van $ 5 aanbieden die een klant kan gebruiken bij zijn volgende aankoop. Omdat ze een cadeaubon hebben, zullen ze er meer zijnwaarschijnlijkopnieuw uitgeven.

U moet er echter voor zorgen dat uw productprijzen hoog genoeg zijn, zodat uw cadeaukaart niet resulteert in een gratis aankoop voor uw klantzoals dat zou veroorzakennaarverlies. Zorg er ook voor dat klanten weten dat ze de cadeaukaart niet kunnen gebruiken voor de huidige aankoop of verzending (als u gratis + verzending aanbiedt voor bepaalde producten).

Ten slotte,aanbiedencadeaubonnen moedigen toekomstige aankopen aanwat helpt om toekomstige advertentie-uitgaven te verminderen. Het is een geweldige bonus om klanten te geven wanneer de verkopen per seizoen lager zijn​Nietbied deze deal het hele jaar door aanomdat het na verloop van tijd zijn effectiviteit kan verliezen

Houd er rekening mee dat zelfs als u geen gratis geld geeft$ 5cadeaubon, helpen cadeaubonnen nog steeds de gemiddelde bestelwaarde te verhogen, aangezien de meesten niet de volledige kaart uitgeven of uiteindelijk veel meer betalen dan hun kaart hen oplevert.

U kunt rechtstreeks vanuit een cadeaukaart aan klanten aanbiedende Shopify-beheerder.

Aanbieding-een-cadeaubon

5. Voer eerste aanbiedingen uit

Als u een relatief nieuw merk bent, jonger dan zes maanden, zullen de meeste van uw klanten de eerste zijnmij bezoekers​Het aanbieden van deals aan nieuwe bezoekers kan de gemiddelde bestelwaarde helpen verhogen. U kunt deze specifieke doelgroep voorzien vaneen eenmalige kortingwanneer ze veelvouden van een populair product of exclusieve bundeldeals kopen, alleen voor mensen die nog niet eerder bij u hebben gewinkeld.

Als uw klant meerdere artikelen bestelt en houdt van wat ze ontvangen, wordt het nog gemakkelijker om ze te verleiden om opnieuw te winkelen. Ze hebben het al meegemaaktwinkelen op uw siteeerste hand. Zo heb je een betere kans om ze te veranderen interugkerende klanten

gemiddelde bestelwaarde

6. Toon cross-sell en up-sell items

NAAR cross-selling is een item dat een klant misschien leuk vindt en dat verschilt van het product dat ze bekijken. Als je klant bijvoorbeeld naar een jurk kijkt, heb je misschien een aanbevolen product van een paar oorbellen datpaar-ermee.

Een geweldigeidee voorcross-sellingis om de producten die het model draagt ​​toe te voegen aan de aanbevolen producten. Als op de productfoto bijvoorbeeld een tanktop wordt verkocht, kun je de rok als cross-sell toevoegen. Omdat de klant de twee samen ziet, is de kans groter dat hij ze in combinatie koopt.

wanneer zijn Instagram-volgers het meest actief

Een up-selling is wanneer u klanten aanmoedigt om duurdere items of toevoegingen te kopen om de gemiddelde bestelwaarde of winst te verhogen. Als u bijvoorbeeld kussens verkoopt, kunt u up-selling doen met dekbedsets,een dekbed of andere items.

Een effectieve manier om producten te upsellen, is door meer van hetzelfde product te verkopen. Als u bijvoorbeeld etherische oliën verkoopt, zou u uw verkoop verbeteren door dezelfde geur en een paar andere populaire geuren aan de klant aan te bevelen. De realiteit is dat mensen waarschijnlijk meer kopen van wat ze leuk vinden, vooral als het op een gegeven moment waarschijnlijk opraakt. Dit werkt ook goed voor schoonheidsproducten.

7. Heb een loyaliteitsprogramma

Een .... hebben loyaliteitsprogramma op zijn plaats kan de gemiddelde bestelwaarde helpen verhogen. Elke keer dat een klant bestelt, kunnen ze punten of kortingen verdienen omdat ze loyale klanten zijn.

kijk wie wie volgt op twitter

Het voordeel van een loyaliteitsprogramma is dat het helpt bij het opbouwen van merkevangelisten, klanten die steeds terugkomen naar uw website om te winkelen. Volgens De ROI van marketing naar bestaande klanten rapport, is 40% van de inkomsten van een winkel afkomstig van terugkerende klanten. Slechts 8% van alle winkelbezoekers zijn terugkerende klanten. Herhaalde klanten zullen eerder geneigd zijn om te kopenmeer uit uw winkeldan mensen die niet bekend zijn met uw merk.

Door herhalingsverkopen aan te moedigen, helpt u eenmassieverfanbase die waarschijnlijk grotere hoeveelheden producten zullen bestellen. Ze zijn ook goedkoper om naar te adverteren via retargeting, sociale media of e-mailmarketing. Zo helpen deze evangelisten de gemiddelde bestelwaarde te verhogen.

gemiddelde bestelwaarde met loyaliteitsprogramma

8. Bied tijdgevoelige deals aan

U kunt een tijd aanbiedengevoelige deal om de gemiddelde bestelwaarde te helpen verhogen. U heeft bijvoorbeeld een 48uurdeal waarbij iemand een gratis geschenk of een speciale korting krijgt als hij eenspecifiekhoeveelheid producten.

Hoewel het de gemiddelde bestelwaarde voor een lange duur misschien niet verhoogt, helpt urgentie het aantal conversies te verhogen. Tijdgevoelige deals zijn geweldig voor het verhogen van de gemiddelde bestelwaarde tijdens langzamere periodes.En ze zijn relatief eenvoudig uit te voeren. U kunt ze promoten op sociale media of een bannermelding op uw website plaatsen.

Aanbieding-tijdgevoelige deals

9. Toon besparingen bij bulkbestellingen

Mensen houden ervan om geld te besparen. Wanneer uw klanten echter grote hoeveelheden bestellen, voelen ze zich daar soms schuldig over.U kunt een hoge gemiddelde bestelwaarde van een klant behouden door algemene besparingen weer te geven. Dit kan verlaten winkelwagentjes of wijzigingen aan de winkelwagentjes voorkomen, waardoor het bedrag dat ze van plan waren te kopen kan dalen.

Als je klanten echter laat zien hoeveel geld ze per item besparen met elke toevoeging, zullen ze het gevoel hebben dat ze een deal scoren. Door mensen te laten zien hoeveel geld ze kunnen besparen door meerdere items te kopen, kan de gemiddelde bestelwaarde worden verhoogd, ook al werkt het als een preventieve maatregel.

verhoging van de gemiddelde bestelwaarde

10. Een spel of wedstrijd maken

De voedingsindustrie creëert vaak spellen of prijsvragen om de gemiddelde bestelwaarde te verhogen. McDonald's heeft bijvoorbeeld het Monopoly-spel, waarbij klanten worden gestimuleerd om vaker te bestellen en hun maaltijden te upgraden om meer speelstukken te krijgen. Met de speelstukkenze maken kans op grote prijzen.

In e-commerce kunt u ook wedstrijden houden waarbij klanten de kans krijgen om prijzen te winnen wanneer ze vaak kopen. U kunt klanten laten weten dat als ze een aankoop hebben gedaan, ze meedoen aan de wedstrijd waar ze een van de verschillende prijzenpakketten kunnen winnen. Vervolgens kunt u in de Shopify App Store zoeken naar de wedstrijd-app die het beste bij uw campagne past.

gemiddelde bestelwaarde met cadeaukaart

Gevolgtrekking

Het berekenen van uw gemiddelde bestelwaarde kan u helpen te begrijpen hoe goed uw winkel presteert. Nadat u uw gemiddelde bestelwaarde heeft berekend, kunt u proberen enkele van de strategieën in dit artikel uit te voeren om deze te verhogen. Of u nu gebundelde deals maakt of een drempelwaarde voor gratis verzending instelt, u bent goed op weg om een ​​hoger bestelvolume in uw online winkel te zien. Dus ben je klaar om die verkopen te zien stijgen? Daarna is het tijd om aan de slag te gaan met het implementeren van enkele nieuwe wijzigingen.

Wilt u meer weten?

Wat heb je geïmplementeerd om de gemiddelde bestelwaarde te helpen verhogen? Wat is uw gemiddelde bestelwaarde-doelstelling voor uw winkel? Laat het ons weten in de comments!



^